Azienda Startup in rapida crescita e first mover nel mercato dei Security Token nel Sud Europa, ha sviluppato una piattaforma che consente la tokenizzazione di strumenti finanziari e Real World Assets. Supportata da investitori istituzionali, l'azienda sta ampliando rapidamente il proprio team su tutte le aree di business.

Descrizione Lavoro La persona sarà responsabile dell'intero processo commerciale end-to-end, dalla presa in carico dei prospect fino al closing di contratti di licenza pluriennali, nello specifico avrà le seguenti responsabilità:

- Sviluppare opportunità commerciali su un portafoglio prospect qualificato (Banche, SGR, emittenti di prodotti MiFID) - Gestire il contatto commerciale:

primo approccio → raccolta interesse → NDA → demo → proposta → closing - Condurre demo avanzate della piattaforma, mostrando:

- emissione di strumenti finanziari nativi su blockchain - simulazione in tempo reale di investimento, vendita e circolazione - nuove emissioni e conversione di titoli esistenti su blockchain - Lavorare a stretto contatto con il team tecnico e di prodotto per valorizzare:

- processi - prodotti - infrastruttura tecnologica in linea con le esigenze di business e delle evoluzioni normative - Chiudere contratti di licenza software (inizialmente contratti "light/test", seguiti da licenze triennali) - Raggiungere obiettivi di sottoscrizione contratti, chiari e misurabili Competenze ed esperienza Competenze richieste - Esperienza consolidata nel mondo bancario/finanziario, preferibilmente in: Capital Market, Asset Management e prodotti strutturati - Robusto capacità di interazione con controparti istituzionali - Comprensione dei processi di emissione e post-emissione dei titoli - Esperienza nella vendita di soluzioni software o digitali (Sales IT / Digital Sales) - Capacità di gestire un prodotto con elevata complessità tecnica - Approccio consultivo e orientamento al closing Nice to have - Familiarità con blockchain, digital assets o DLT - Esperienza pregressa in fintech, software house o vendor tecnologici - Network attivo su banche e SGR tra Italia e Lussemburgo Completa l'offerta Contratto a tempo indeterminato CCNL Commercio, retribuzione commisurata all'esperienza pregressa

Business Development - Financial Institutions (Digital Assets)

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AMS Verification & Modeling Engineer

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