Account Executiveb Saas - Startup

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Chi è Flottando

Flottando è il sistema operativo AI per le flotte aziendali moderne. Sostituiamo fogli Excel, strumenti frammentati e legacy software con un'unica piattaforma AI-native che automatizza la gestione amministrativa ed operativa del parco auto di ogni azienda.

Lanciata nel 2023 a Ginevra - Svizzera, Flottando è già scelta da centinaia di aziende in tutta Europa. Lavoriamo in modo snello, veloce e smart. Stiamo scalando il nostro team sales.

Il Ruolo

Sarai una delle prime persone del nostro team sales . Non il dipendente n. 500 che esegue un playbook.

Lavorerai a diretto contatto con i founders, gestirai l'intero ciclo di vendita dal primo contatto alla chiusura, e definirai il modo in cui Flottando vende per gli anni a venire. Questo ruolo è per chi vede le vendite come costruzione d'azienda, non come raggiungimento di una quota.

Cosa Farai Gestirai il ciclo completo di vendita : prospecting, qualifica, demo, negoziazione, chiusura Venderai a chi opera davvero : i tuoi interlocutori sono founder, CFO, fleet manager e responsabili operations — persone pragmatiche con problemi reali e costosi Raffinerei il nostro sales engine : definirai ICP, messaging, feedback sul pricing, disciplina sul CRM e il metodo di vendita che i prossimi assunti erediteranno Sarai la voce del mercato : lavorerai fianco a fianco con prodotto e founder, riportando cosa chiedono i prospect e dove vinciamo o perdiamo Crescerai verso la leadership : man mano che scaliamo, il percorso per guidare il team sales italiano (e poi oltre) passa da questo ruolo

Chi Sei 2–4 anni di esperienza in vendite B2 B in una startup o scale-up Saa S (requisito essenziale): hai già venduto software B2 B in un contesto in resistente crescita, idealmente full-cycle — punti extra se sei entrato/a quando il team era ancora piccolo o il mercato appena lanciato,



e hai dovuto cavartela senza copione Imprenditoriale per natura : magari sei cresciuto/a in un'azienda di famiglia, hai lanciato qualcosa di tuo, o sei stato/a tra le prime 10–15 persone di una startup/scale-up. L'ownership è il tuo default.

Fame e metodo : alti volumi di attività e la disciplina di tracciare, misurare, iterare. Italiano madrelingua, inglese fluente — venderai in italiano e lavorerai internamente in inglese A tuo agio nell'ambiguità : nessun SDR che ti riempie l'agenda, nessun team di enablement, nessun ramp-up di sei mesi. In tutto questo trovi energia, non ansia.

Curiosità genuina per le operations : il fleet management non è glamour — è prezioso . Ti entusiasma risolvere problemi poco sexy ma molto costosi per aziende vere.

Plus Apprezzati Esperienza di vendita verso buyer operations, finance o HR (fleet, gestione spese, payroll, logistica, mobilità) Esperienza in una Saa S estera durante il lancio sul mercato italiano Familiarità con lo stack di vendita moderno (Hub Spot/Salesforce, Lemlist/Apollo, Linked In Sales Navigator, strumenti di call recording)

Perché Entrare Ora Prima assunzione commerciale — massima ownership, massimo apprendimento, massimo upside Il product-market fit è reale : centinaia di aziende europee già a bordo, retention solida, un founder con quasi dieci anni nel fleet Saa S Un mercato pronto per essere dominato : in Italia il fleet management è dominato da vendor legacy ed Excel. Il timing è esattamente quello giusto.

Linea diretta con il founder : niente livelli, niente politica, decisioni in minuti/ore e non giorni/settimane Pacchetto competitivo : fisso + variabile senza cap

Processo di Selezione Call conoscitiva (30 min) — fit reciproco, la tua storia, la nostra Approfondimento con il founder (60 min) — come vendi, come ragioni Offerta

Ci muoviamo velocemente. L'intero processo dura in genere meno di due settimane.

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