Responsabile Commerciale OEM e System Integrator

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Per azienda cliente, realtà di riferimento da oltre trent'anni nel mercato del software industriale, con soluzioni in ambito IoT, SCADA, MES, Asset Management, Enterprise Visualization, Data Platform e Collaboration, ricerchiamo un/una

OEM Area Sales Manager.

La figura contribuirà allo sviluppo del business nell'area Triveneto e Lombardia Est, presidierà un portafoglio di OEM e System Integrator già attivi e sarà al tempo stesso focalizzata sull'apertura di nuove opportunità commerciali presso prospect individuati sul territorio.

Dopo una fisiologica fase di inserimento, la risorsa dedicherà circa il 50% del tempo alla cura e allo sviluppo dei clienti attivi e il restante 50% ad attività di ricerca, qualifica e acquisizione di nuovi clienti. Il ruolo richiede quindi un equilibrio tra consolidamento della customer base esistente e sviluppo di new business, con un approccio consulenziale e orientato al valore.

Attività principali

- Presidiare l'intero ciclo di vendita, dalla qualifica delle occasione fino alla negoziazione e chiusura dei contratti.
- Definire la strategia commerciale per l'area assegnata e tradurla in azioni concrete di sviluppo.
- Sviluppare relazioni solide e continuative con OEM e System Integrator già clienti, valorizzandone il potenziale nel tempo.
- Individuare nuovi prospect sul territorio e attivare iniziative mirate di contatto, qualifica e apertura commerciale.
- Collaborare con il Marketing nell'identificazione dei target e nella generazione di opportunità commerciali.
- Costruire, insieme al team tecnico, proposte di valore coerenti con le esigenze del cliente e con il posizionamento dell'offerta aziendale.
- Promuovere il portafoglio soluzioni in ambito HMI, SCADA, Data Collection e Reporting,



evidenziandone i punti di forza rispetto alle alternative presenti sul mercato.
- Interfacciarsi con il team Inside Sales per la preparazione delle offerte e il coordinamento delle attività di proposal.
- Favorire l'adozione di nuove tecnologie presso la base clienti, supportandone l'evoluzione lungo il percorso di digital transformation.
- Contribuire alla diffusione delle best practice commerciali all'interno del team sales.

Requisiti

- Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli commerciali in ambito software industriale, automazione o soluzioni tecnologiche per l'industria.
- Buona capacità di sviluppo commerciale, negoziazione e apertura di nuove opportunità di business.
- Conoscenza di base delle principali componenti dell'automazione industriale, quali PLC, DCS, HMI, SCADA e motion.
- Approccio di vendita consulenziale e orientamento al solution selling.
- Elevato livello di autonomia operativa e capacità di lavorare in un contesto dinamico e in evoluzione.
- Buone capacità comunicative e relazionali.
- Attitudine al lavoro in team e alla collaborazione trasversale con funzioni marketing, technical e inside sales.
- Costituirà titolo preferenziale un network di contatti attivi presso OEM e System Integrator operanti nei principali mercati dell'industria di processo, tra cui Food & Beverage, Metal, Chemical, Pharma e Life Science, Paper.

Società di ricerca e selezione del personale accreditata presso Min.Lav. Aut. Min. N. 0000045 del 26 Aprile 2022

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