Account Manager

Vedi l’offerta su Go Lavoro: golavoro.it/annuncio-lavoro/79w52h

Warp Tech è un system integrator di primo piano focalizzato su soluzioni innovative per infrastrutture cloud e ibride.

Cerchiamo persone con esperienza, abituate a lavorare in team strutturati, che apprezzano un approccio ordinato, collaborativo e orientato alla qualità.

Ricerchiamo una figura di Account Manager / Enterprise Technology Advisor con almeno 5 anni di esperienza su progetti e servizi IT, che contribuisca allo sviluppo del business.

Cerchiamo una persona positiva, con molta energia, che sappia gestire trattative articolate, con più interlocutori e cicli di vendita anche lunghi.

Che sappia interpretare il ruolo con sfida e profondità.

L’attività principale sarà:

- sviluppare il mercato acquisendo clienti nuovi della fascia Corporate ed Enterprise, No Small & Medium
- Gestire l'intero ciclo di vendita su progetti complessi: qualifica, discovery, costruzione della proposta, negoziazione, chiusura in coordinamento con la direzione di Warp Tech
- Mappare organizzazioni articolate e coinvolgere i decisori giusti, dal referente operativo alla direzione
- Tradurre esigenze di business in soluzioni concrete, in collaborazione con i team tecnici
- Sviluppare il portafoglio dei clienti e delle soluzioni da portare sul mercato
- Presidiare la pipeline con disciplina realizzando forecast affidabili
- Portare al team il feedback dal mercato, contribuendo all'evoluzione dell'offerta
- Individuare il vero valore per i clienti enterprise
- La risorsa sarà responsabile della vendita di servizi e progetti cloud e hybrid, della cura delle relazioni commerciali e dell'acquisizione di nuovi clienti

Profilo ideale

- Account Management Enterprise con taglio solution architect e con spiccata capacità relazionale
- Almeno 5 anni di esperienza nella vendita di progetti complessi B2B,



con ticket medi significativi e cicli di vendita articolati
- Esperienza dimostrabile nella gestione di trattative con più stakeholder e processi decisionali strutturati
- Capacità di dialogare con interlocutori tecnici senza essere un tecnico, e con interlocutori di business senza essere generico
- Ottime doti di scrittura e presentazione
- Rete di contatti di mercato, CxO
- Italiano madrelingua o equivalente
- Inglese fluente

Competenze desiderabili

Conoscenza dell'AI applicata.

Conoscenza dei processi di procurement enterprise italiani (gare, vendor list, qualification).

Soft skills

- Problem solving
- Spirito imprenditoriale e orientamento ai risultati
- Proattività
- Capacità di negoziazione
- Orientamento al cliente
- Teamwork e capacità di collaborazione
- Spiccate doti comunicative e relazionali

Cosa offriamo

• Ambiente dinamico, tecnologico e orientato alla crescita professionale.

• Percorso di formazione continua sulle tecnologie cloud e sui modelli di vendita.

• Opportunità di crescita interna e di assunzione di maggiori responsabilità nel tempo.

• CCNL Commercio su 14 mensilità - RAL 55K/60K

• Sistema di welfare aziendale: convenzioni e buoni pasto.

• Polizza vita.

• Modalità di lavoro ibrida.

• Pacchetto retributivo concorrenziale in base all'esperienza

Come candidarsi

Vuoi entrare a far parte della sfida Warp Tech?

Candidati ora e lavora con noi a soluzioni che fanno la differenza.

Invia il tuo CV dal form o a (email hidden) — non vediamo l'ora di averti nel nostro team!

La ricerca è rivolta a persone di tutti i generi.

Le persone interessate possono inviare un curriculum vitae con l'autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi del D.Lgs 196/03.

Required Skill Profession

Advertising, Marketing, Promotions, Public Relations, And Sales Managers

Vedi l’offerta su Go Lavoro: golavoro.it/annuncio-lavoro/79w52h