In questa funzione ti occuperai di guidare la crescita strategica dei partner DSO piu’ complessi in Italia, posizionando Straumann come partner di business oltre il fornitore di prodotti. Lavorerai a stretto contatto con l’Head of DSO Italia per definire strategie tra portfolio e contesti esecutivi. Gestirai negoziazioni complesse e progetti trasversali, contribuendo all’evoluzione del modello di business DSO. L’esempio di leadership e di impatto sull’intero ecosistema odontoiatrico rende questa opportunità unica per chi vuole guidare trasformazioni di mercato e crescita sostenuta.

Responsabilità

- Gestire le partnership DSO piu’ strategiche in Italia e massimizzare valore a lungo termine e share of wallet
- Sottoscrivere piani strategici pluriennali allineati agli obiettivi aziendali e alle priorità dei clienti
- Identificare nuove possibilità di business e tendenze di mercato nel panorama odontoiatrico corporate
- Contribuire alla definizione della strategia commerciale DSO nazionale insieme al Head of DSO Italy e al DSO Steering Committee

- Guidare negoziazioni commerciali complesse su soluzioni multi-brand e contratti di lungo periodo
- Guidare progetti cross-funzionali con Sales, Marketing, Clinical Affairs, Finance, Customer Care e Digital Solutions
- Monitorare performance tramite KPI, analytics e forecasting e implementare piani di recupero in caso di rischi
- Mentorare e condividere best practices con i Key Account Managers meno esperti

Requisiti fondamentali

- 10+ anni di esperienza B2B nella gestione di account strategici
- Esperienza significativa in negoziazioni complesse a livello executive
- Esperienza nella gestione di account enterprise o organizzazioni aziendali
- Esperienza in dispositivi medici, healthcare, odontoiatria o contesti regolamentati
- Capacita’ di influenzare stakeholder sia interni che esterni
- Esperienza nel guidare iniziative commerciali cross-funzionali
- Preferibile esposizione internazionale
- Laurea richiesta in Business, Health Sciences o Biomedical Engineering

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