Head of Sales

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Yellow Tech è una società di consulenza strategica sulla trasformazione AI, specializzata nelle generative AI. Siamo fully‑bootstrapped e lavoriamo con aziende e pubbliche amministrazioni per guidarli nella trasformazione digitale.

Sia tra i primi a candidarsi: legga la panoramica completa del ruolo qui sotto, quindi invii la sua candidatura per essere preso/a in considerazione.
Il ruolo

Sarai il responsabile di tutto l’outbound di Yellow Tech, gestendo la pipeline, la qualificazione e il team di vendita. Assicurati che i BDR abbiano target, strumenti e processi per performare e che il numero di opportunità cresca settimana dopo settimana.

Responsabilità

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- Gestione del team outbound: coordini, fai crescere il team di BDR, definisci target settimanali, fai coaching sulle call, monitora le metriche e alzi lo standard.

- Supervisione GTM engineering: collabori con il GTM Engineer per garantire che automazioni, enrichment e stack tecnologico supportino la pipeline, definendo le priorità tecniche dal punto di vista commerciale.

- Processi e playbook di vendita: costruisci e iteri i processi di outbound (script, sequenze, cadenze, criteri di qualificazione), standardizzando ciò che funziona e eliminando che non funziona.

- Pipeline management: responsabilità della pipeline outbound, conoscendo i numeri in tempo reale: attività, conversion rate, meeting booked, pipeline generata.

- Recruiting e onboarding: partecipi alla selezione dei nuovi BDR e gestisci il loro onboarding operativo, portandoli al regime nel minor tempo possibile.

- Sperimentazione: testi nuovi canali, messaggi e segmenti, mantenendo l’outbound sempre un passo avanti.

- Lavorerai a stretto contatto con: CEO (Antonio Pisante), AI Deployment Strategist e Growth Lead.

Requisiti

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- Esperienza diretta in sales outbound di almeno 3 anni,



con pratiche BDR/SDR e gestione di un team di vendita.

- People management operativo: coaching, call review, pipeline review e one‑to‑one.

- Mentalità data‑driven e orientata ai risultati: lavora su metriche giornaliere, conversion rate, pipeline velocity e costo per meeting.

- Familiarità con strumenti AI e GTM moderni (Clay, CRM come Attio, HubSpot, Salesforce, strumenti di sequencing, enrichment, AI per personalizzazione).

- Energia e presenza: ritmo e disciplina, portando energia al team e mantenendo standard elevati anche nei momenti difficili.

Cosa richiediamo

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- Curiosità radicale per l’AI generativa e voglia di imparare continuamente.

- Ownership e responsabilità: autonomia su problemi aperti e orientamento all’impatto.

- Rapidità e disciplina esecutiva: capacità di muoversi in un contesto che cambia velocemente.

- Collaborazione e rispetto: lavoro efficace con umiltà e feedback chiaro.

- Comunicazione efficace con clienti e team.

- Disponibilità a lavorare in presenza (Milano e presso i clienti).

- Lavoro duro: non è sempre un 9‑5; abbracciamo ritmi alti per rimanere leader.

La cultura

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- Team giovane e appassionato.

- Work hard, play hard: intensità quando serve e momenti per celebrare i risultati (hackathon, retreat, vita di team).

- Siamo persone per bene: zero ego, rispetto, collaborazione e feedback diretto.

- Formazione interna continua: mentorship, pair learning con agenti AI e sessioni pratiche sull’adozione della GenAI.

Compensation totale annuale

€86.000–€140.000, in base a seniority e divisa in: base salariale, bonus basato su pipeline e obiettivi, e componente in stock/OPP di crescita.

Modalità di lavoro

Lavoriamo in ufficio Corvetto (Milano) o presso clienti, non da casa. xysqume Il lavoro a distanza è possibile quando serve, pur mantenendo il focus sulla collaborazione in sede.

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