Direttore Commerciale

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Direttore Commerciale Si candidi tempestivamente È previsto un elevato volume di candidati per il ruolo descritto di seguito, non aspetti a inviare il suo CV. Settore Aerospaziale e sistemi avanzati Azienda Il nostro cliente è una realtà industriale italiana ad alta tecnologia, attiva nello sviluppo e nella produzione di sistemi tecnologici complessi per contesti mission‐critical. L'azienda opera in ambienti industriali altamente regolamentati, con soluzioni a forte contenuto ingegneristico e significativa esposizione ai mercati internazionali, in particolare nell'area EMEA. È in corso un percorso di crescita strutturata, che richiede l'evoluzione e il rafforzamento della funzione commerciale. Offerta Responsabilità Strategia & Business Development Definizione e implementazione del piano commerciale Identificazione di mercati target, clienti strategici e nuove opportunità,



in ambito nazionale e internazionale Sviluppo del business in contesti ad alta complessità tecnico‐commerciale e mission‐critical Relazioni strategiche & Key Account Presidio diretto dei clienti strategici Gestione delle relazioni con partner industriali, general contractor e stakeholder qualificati Rafforzamento del posizionamento vantaggioso dell'azienda Governo della funzione commerciale Coordinamento di un team composto da: figure commerciali senior e middle, export / business development, marketing e comunicazione, ingegneria dell'offerta Definizione di processi, ruoli, KPI e pipeline commerciale Marketing & Comunicazione Allineamento tra posizionamento di mercato, proposta di valore e messaggi chiave Marketing B2B a supporto dello sviluppo commerciale Presidio di fiere, eventi internazionali e comunicazione istituzionale Ingegneria dell'Offerta Governo del processo di offerta complessa end‐to‐end Coordinamento tra area tecnica e commerciale Supervisione di costing, marginalità, rischi e qualità tecnico‐economica Supporto diretto alle negoziazioni strategiche Competenze ed esperienza Requisit

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