Field Account Manager AFH
Pubblicato il 04-08-2026 - Ferrarelle Società Benefit in Italia
Italia, Lazio, Roma, Industria alimentare, Commerciale/Vendite
Luogo di lavoro: Italia, Lazio, Roma
Field Account Manager canale AFH per il Lazio
La Risorsa, in riporto gerarchico al Region Manager Centro, sarà responsabile di assicurare il raggiungimento di obiettivi di volumi, fatturato per il sell in ed acquisizioni di punti di vendita in Sell Out definiti dall'Azienda per la propria area geografica di competenza.
Responsabilità
- Responsabile delle attività di sell-in e sell-out sul territorio assegnato.
- Esegue il giro visita sui clienti indiretti come proposto dagli strumenti aziendali, pianifica autonomamente le visite sui clienti diretti e sugli indotti prospect.
- Presenta offerte commerciali con l'uso, se appropriato, di strumenti di Trade Marketing secondo linee guida e budget dell'Azienda.
- Responsabile della chiusura dell'accordo di referenziamento con il punto di consumo in accordo con il grossista.
- Mantiene rapporti professionali e commerciali con i venditori dei grossisti di riferimento per raggiungere gli obiettivi prefissati.
- Monitora sul territorio di propria competenza l'utilizzo dei Coolers in linea con le linee guida di posizionamento.
- Sviluppa, definisce e propone al proprio responsabile il piano commerciale annuale per i clienti e ne monitora costantemente l'andamento.
- Esegue attività di forecasting mensile per ciascun cliente gestito.
- Inserisce dati e genera report commerciali sul gestionale interno.
- Individua nuove possibilità e potenziali rischi/minacce nel territorio.
- Monitora gli incassi dei clienti e sollecita in caso di ritardi nei pagamenti.
- Raccoglie ordini dai clienti e li trasmette tramite il gestionale interno al Customer Services.
- Coordinarsi con il Customer Services per la richiesta di delivery della merce ai clienti.
- Verifica il rispetto da parte del cliente della normativa sui materiali Ferrarelle.
- Presidia, su richiesta del Responsabile, eventi commerciali sponsorizzati dall'Azienda sul territorio di r