Il nostro Cliente è un'importante realtà operante nel settore automotive, riconosciuta per l'orientamento al cliente e la capacità di gestire programmi complessi in un contesto internazionale in continua evoluzione.
Per potenziamento del team Sales, siamo stati incaricati di selezionare un:
SALES & PROGRAM MANAGER – Automotive
La risorsa, a diretto riporto del Sales & Marketing Director, sarà responsabile della gestione del portafoglio clienti strategici, con focus particolare sul mercato tedesco. Opererà in forte interfaccia con le funzioni Sales, Engineering e Operations, contribuendo a garantire l'esecuzione end-to-end dei programmi, la qualità della relazione commerciale e il raggiungimento degli obiettivi di business.
Principali responsabilità
Consolidare la relazione con clienti strategici, con prevalente orientamento verso la Germania
Gestire end-to-end i programmi cliente, garantendo allineamento su tempi, priorità e deliverable
Coordinare le attività cross-funzionali tra vendite, engineering e operations per assicurare esecuzione e continuità del servizio

Supportare la definizione di strategie di pricing e la predisposizione di offerte commerciali
Presidiare le fasi di RFQ e la negoziazione contrattuale, fino alla formalizzazione degli accordi
Supervisionare il ciclo di vita dei prodotti/programmi, anticipando criticità e opportunità
Monitorare mercato e principali competitor per identificare occasione e tutelare il posizionamento del brand
Gestire budget e forecast, analizzando l'andamento delle vendite e proponendo azioni correttive
Supervisionare i collaboratori commerciali esteri, assicurando coerenza nell'esecuzione delle strategie e focus sui risultati
Competenze tecniche richieste
Esperienza in ruoli Sales o Project Management o Program Management in contesti strutturati
Provenienza preferibile dal settore automotive (o contesti affini ad alta complessità di programma)
Gestione di processi commerciali strutturati (RFQ, offerte, negoziazione, contra

Sales & Program Manager - Automotive

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