Export Area Manager DACH - Wine&Spirts (m/f)
Pubblicato il 04-08-2026 - Michael Page International Italia in Italia
Azienda
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La nostra azienda cliente è una nota realtà operante nel settore Wine&Spirits;, riconosciuta per la qualità dei suoi prodotti e per la forte presenza sul mercato internazionale. Offre un ambiente professionale strutturato e orientato alla crescita. Realtà italiana imprenditoriale, posizionata su una fascia di prodotti premium, con una forte presenza internazionale e una rete consolidata di distributori e partner commerciali. Opera in mercati globali ad alto livello di competitività, con un posizionamento orientato alla qualità, alla tradizione e alla valorizzazione del brand.
Offerta
La figura ideale a ricoprire il ruolo di Export Area Manager DACH - Wine&Spirts; (m/f), avrà le seguenti responsabilità:
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- Gestire l'intero mercato dell'area DACH, lavorando per raggiungere obiettivi di crescita ambiziosi e sviluppare ulteriormente la presenza del brand.
- Individuare, selezionare e gestire importatori e distributori di medie e grandi dimensioni, con un focus specifico sui canali Ho.Re.Ca. e GDO.
- Supportare, coordinare e formare i team commerciali degli importatori, garantendo allineamento su obiettivi, attività e strategie.
- Definire e attuare piani commerciali e strategie di marketing dedicate ai diversi canali e ai vari brand dell'azienda.
- Monitorare costantemente i dati di vendita e le tendenze di mercato, individuando opportunità di crescita e proponendo azioni correttive quando necessario.
- Elaborare e gestire il budget dell'area,
assicurando un'accurata reportistica periodica e un efficace controllo delle performance.
- Predisporre offerte commerciali, contratti, condizioni economiche e definizioni delle scontistiche, garantendo negoziazioni efficaci con partner e clienti.
- Organizzare e partecipare a fiere internazionali, eventi di settore, degustazioni, wine dinners e iniziative dedicate a clienti e team locali, promuovendo al meglio il brand e i prodotti.
Competenze ed esperienza
La figura ideale a ricoprire il ruolo di Export Area Manager DACH - Wine&Spirts; (m/f), sarà in possesso dei seguenti requisiti:
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- Esperienza: almeno 10 anni in ruoli commerciali export; preferenziale esperienza nel settore wine & spirits o più in generale nel mondo agroalimentare, preferibilmente in aziende strutturate.
- Formazione: diploma o laurea.
- Lingue: conoscenza fluente del tedesco; buona conoscenza dell'inglese considerata un vantaggio.
- Conoscenza del mercato: comprovata esperienza nell'area DACH, con familiarità particolare con il canale GDO e le relative dinamiche commerciali.
- Competenze tecniche:
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- capacità di sviluppare nuove opportunità commerciali;
- definizione di strategie e obiettivi per canale;
- analisi di dati di vendita e dei trend di mercato;
- costruzione e gestione del budget;
- ottime competenze negoziali;
- esperienza nella predisposizione di offerte commerciali e contratti.
- Competenze informatiche: ottima conoscenza del pacchetto Office e piena familiarità con Outlook, Teams e gli strumenti di comunicazione professionale.
- Flessibilità, ottime capacità comunicative, orientamento ai risultati, robusto capacità di pianificazione e organizzazione, attitudine al problem solving.
- Residenza: preferibilmente Veneto o Lombardia (province di VE, TV, MI, VR), con apertura a candidature residenti anche in altre zone.
Completa l'offerta
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- Contratto a tempo indeterminato.
- Retribuzione competitiva in linea con l'esperienza della figura selezionata.
- Sistema MBO per incentivare il raggiungimento degli obiettivi.
- Assegnazione di un'auto aziendale ad uso promiscuo.
- Opportunità di crescita professionale in un'azienda di medie dimensioni in espansione.
- Ambiente di lavoro strutturato e orientato al miglioramento continuo.
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