Junior Internal Partner Business Manager (iPBM) - Sostituzione maternitàApplylocations: ITA Vimercate - Via Torri Bianche, 7 - Vimercatetime type: Full timeposted on: Posted Todayjob requisition id: R1742221Job Title:Junior Internal Partner Business Manager (iPBM) - Sostituzione maternitàJob DescriptionIl/la Junior 'Internal Partner Business Manager (iPBM) è il punto di riferimento interno per la gestione, la crescita e l'abilitazione del canale di partner commerciali (rivenditori, distributori, system integrator). L'obiettivo principale del ruolo è guidare lo sviluppo del business dei partner assegnati, incrementando le vendite indirette, monitorando le metriche di performance e garantendo l'allineamento strategico con gli obiettivi aziendali.Responsabilità Principali* Gestione del Canale: Gestire e sviluppare un portafoglio di partner commerciali da remoto (inside sales/account management).* Pianificazione Strategica: Creare e monitorare business plan congiunti con i partner per raggiungere i target di fatturato.* Abilitazione e Formazione:

Condurre sessioni di onboarding e formazione sui prodotti, servizi e programmi di incentivi aziendali.* Generazione della Pipeline: Collaborare con i partner per identificare nuove occasione commerciali e supportarli nella chiusura delle trattative.* Allineamento Interno: Coordinarsi con i team di Field Channel Manager, Marketing e Supporto Tecnico per risolvere criticità e massimizzare le vendite.* Analisi e Reportistica: Monitorare costantemente le vendite, aggiornare il CRM (es. Salesforce) e fare previsioni di vendita (forecasting) accurate.Requisiti e Competenze* Esperienza: Minimo 6 mesi di esperienza in ruoli di Inside Sales, Account Management o Channel Management (preferibilmente nel settore IT).* Vendita Indiretta: Solida conoscenza delle dinamiche del modello di vendita a canale (B2B).* Comunicazione: Eccellenti doti comunicative, negoziali e di presentazione commerciale da remoto.* Strumenti Digitali: Padronanza n

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