Proposal Engineering Team Leader

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Chi cerchiamoCerchiamo un Proposal Engineering Team Leader che – in linea con la cultura e i valori aziendali di Soltigua – guidi e sviluppi il team di Proposal Engineers di Soltigua, assicurando qualità ingegneristica, solidità tecnico-economica e scalabilità del processo di offerta.Il ruolo richiede una forte base ingegneristica, capacità di leadership tecnica, metodo operativo e orientamento al cliente, con l’obiettivo di trasformare opportunità commerciali qualificate in proposte tecnicamente solide, competitive e coerenti con gli obiettivi economici aziendali.Sede: Gambettola, FCTrasferte: occasionali, in funzione di clienti, mercati e progettiTeam: coordinamento di 6–10 Proposal EngineersChi siamoSoltigua è un’azienda in crescita nel settore dei PV tracker, con forte tradizione ingegneristica e presenza internazionale. Operiamo in un mercato competitivo, dove qualità tecnica, accuratezza, velocità e capacità di adattamento rappresentano fattori critici di successo. In questo contesto, la funzione Proposal Engineering ha un ruolo centrale nel collegare esigenze dei clienti, qualità tecnica, competitività economica e scalabilità del modello commerciale.Missione del ruoloGuidare e far crescere una funzione di Proposal Engineering capace di produrre offerte tecnicamente solide, economicamente competitive e coerenti con i requisiti del cliente, gli standard ingegneristici Soltigua e i guardrail aziendali su margine, rischio e condizioni commerciali. Il Proposal Engineering Team Leader è responsabile della qualità, puntualità, standardizzazione e scalabilità del processo di offerta, nonché della crescita tecnica e organizzativa del team.Responsabilità principaliCoordinare il team di Proposal Engineering nella preparazione di offerte tecnico-commerciali per clienti utility-scale e mercati internazionali, definendo priorità, assegnazioni,



carichi di lavoro e deadline tramite una pianificazione sostenibile delle risorse.Assicurare la qualità ingegneristica delle offerte, guidando il team nello sviluppo di soluzioni tecnico-commerciali solide, competitive e realizzabili, e verificandone la coerenza con requisiti cliente, configurazione tecnica, scope, costi, rischi e documentazione.Guidare l’utilizzo del CRM all’interno del team Proposal Engineering, assicurando visibilità su stato delle offerte, priorità, carichi di lavoro, deadline e fabbisogno di risorse.Standardizzare template, checklist, processi di review, criteri di escalation e modalità di handover tra Sales e Proposal Engineering.Collaborare con Sales per tradurre bisogni cliente, strategia commerciale e vincoli progettuali in proposte tecnicamente solide e competitive.Collaborare con Operations, Supply, Finance, Legal, Contracting e Ufficio Tecnico su costi, rischi, condizioni, fattibilità e marginalità.Coordinare technical alignment e supplier qualification tecniche con clienti, Sales, Ufficio Tecnico e funzioni interne.Assicurare che le offerte rispettino i guardrail definiti su prezzo, margine, rischi e condizioni commerciali, oppure seguano un processo chiaro di escalation.Supportare direttamente, quando necessario, offerte complesse, critiche o urgenti, operando come player-coach in funzione delle priorità aziendali.Sviluppare competenze ingegneristiche, autonomia e capacità tecnico-commerciale del team attraverso coaching, review strutturate,



standard e piani di crescita.Obiettivi principali del ruoloIl ruolo sarà valutato sulla capacità di:aumentare la puntualità delle offerte; migliorare la qualità first-time-right delle proposte; migliorare l’efficacia delle proposte nella conversione delle opportunità decise, in collaborazione con Sales e Direzione Commerciale; rafforzare la disciplina su prezzo, margine e condizioni commerciali; sviluppare autonomia, competenze e seniority del team Proposal Engineer.RequisitiLaurea in Ingegneria, preferibilmente meccanica, civile, energetica, strutturale o discipline affini.Esperienza in ruoli di Proposal Engineering, Technical Sales, Application Engineering, Sales Engineering, Project Engineering o Commercial Engineering in contesti B2B industriali.Solida capacità di comprendere requisiti tecnici, configurazioni, scope di fornitura, costi, rischi tecnici e documentazione di offerta.Esperienza nella preparazione o revisione di offerte tecnico-commerciali complesse.Capacità di coordinare team tecnici o tecnico-commerciali, idealmente con risorse junior da far crescere.Buona comprensione di pricing, costi, margine, rischi contrattuali e interfaccia con Sales.Metodo operativo forte: priorità, pianificazione, processi, checklist, review e gestione scadenze.Capacità di gestire technical alignment e supplier qualification tecniche con clienti e funzioni interne.Italiano fluente e inglese professionale.Cosa offriamoRuolo chiave in una fase di crescita e strutturazione del motore commerciale di Soltigua.Possibilità concreta di costruire metodo, standard e sistema operativo della funzione Proposal Engineering.Team giovane e motivato, con forte potenziale di crescita.Collaborazione diretta con Sales, Direzione Commerciale e funzioni tecniche.Forte esposizione internazionale.Contesto dinamico, tecnico e orientato ai risultati.Opportunità di contribuire allo sviluppo di progetti utility-scale nel settore dei PV tracker.Condizioni:Sede: Gambettola (FC)Orario: presenza tempo pieno dal lunedì al venerdìCCNL applicato: Metalmeccanico IndustriaLivello: B2-B3Ticket restaurant

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