Sales Account Intermodal Transport

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GTS - GENERAL TRANSPORT SERVICE S.p.A azienda operante nel settore logistico e intermodale , per il potenziamento della propria Business Unit, è alla ricerca di un/una Sales Account con esperienza nel settore logistica e trasporti, per la propria sede di Bari
Obiettivo del ruolo
Sviluppare il portafoglio clienti e incrementare i volumi di traffico sulle direttrici ferroviarie presidiate dall'azienda, promuovendo in particolare il passaggio dal trasporto esclusivamente su gomma a soluzioni multimodali sostenibili.
La risorsa si occuperà di
Sviluppo del Business: ricerca attiva di committenti/caricatori con flussi idonei al trasporto intermodale. Ricerca di possibilità di business per le altre aziende/servizi della Holding.
Analisi dei Flussi e dei Costi: analisi dei flussi logistici dei prospect per identificare il la migliore tariffa e le migliori condizioni che si possano offrire in base alle necessità e alle disponibilità della società.
Quotazione e Pricing (non tenderizzati): Elaborazione di offerte commerciali T2T o più complesse "Door-to-Door".




Quotazione e Pricing (tenderizzati): analisi della RDA; analisi RFI; inserimento documenti e pricing in piattaforma; negoziazione; inserimento offerte/accessori a sistema; onboarding con la funzione di coordinamento interna.
Vendita di Valore (Green Logistics): consulenza al cliente sul risparmio delle emissioni di CO2 e supporto per l'integrazione di tali dati nei bilanci di sostenibilità dei clienti.
Gestione del Portafoglio (Farming): consolidamento dei rapporti con i clienti acquisiti, valutazioni e misurazioni della soddisfazione del cliente insieme al customer care ed ai clienti. Analisi e presentazione dei risultati alla direzione commerciale. Proposte di nuove tratte e nuovi servizi ai clienti consolidati (cross selling).
Pianificazione: mappatura dei corridoi ferroviari e individuazione di potenziali committenti/caricatori in prossimità dei terminal di partenza/arrivo.
Technical Sales: verifica della compatibili

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