Sales development
Pubblicato il 04-08-2026 - Agicap in Italia
About Agicap Agicap è la piattaforma leader in Europa per la gestione e la previsione del cash flow aziendale. Fondata a Lione nel 2016, in meno di 10 anni abbiamo costruito una delle soluzioni più adottate nel continente: oltre 8.000 clienti attivi, presenza in più di 10 paesi, 650 persone, e €170 M+ raccolti da Greenoaks, Partech e Black Fin, tra i fondi più selettivi al mondo nel B2 B Saa S. Mission Come Sales Development Representative in Agicap Italia, sei l'inizio del fatturato. Senza pipeline non c'è crescita, e senza di te non c'è pipeline. La tua missione è generare opportunità qualificate per il team di Account Executive, identificando, ingaggiando e convertendo i giusti decision‐maker nelle aziende mid‐market italiane. Lo farai attraverso un'attività outbound intelligente, strutturata e ad alto volume: non blasting generico, ma outreach personalizzato verso CFO, Responsabili Amministrativi e CEO che hanno il problema di cash flow che Agicap risolve. What You Will Do Lead Generation e Targeting:
Lavori con un Operations Manager che costruisce e assegna liste di aziende qualificate per settore, fatturato e struttura finanziaria. Il tuo lavoro è trasformare ogni account in una conversazione. Outbound Prospecting: Il tuo strumento principale è il telefono, affiancato da sequenze email e Linked In. L'obiettivo non è il volume per il volume: è creare connessioni personalizzate e rilevanti con le persone giuste all'interno di ogni azienda target. Discovery Call: Quando porti un'azienda in call, conduci tu la conversazione, tipicamente con il CFO, il Responsabile Amministrativo o il CEO. Capisci come gestiscono oggi la liquidità, identifichi i pain point reali e validi se il fit, il timing e i decision‐maker sono quelli giusti. Se la qualifica è positiva, passi l'occasione al tuo Account Executive. Co‐ownership del Deal: Non finisce con il passaggio. Segui il deal con l'AE attraverso la fase successiva, allineando, aggiornando e supportando fino alla chiusura.