TECNICO COMMERCIALE / AREA SALES MANAGER

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Per azienda cliente operante da oltre 30 anni nella produzione di tubazioni in acciaio inox e componentistica tecnica su disegno, ricerchiamo: TECNICO COMMERCIALE / AREA SALES MANAGER

Il suo CV è pronto? Se sì, e se è convinto/a che questo sia il ruolo giusto per lei, si candidi il prima possibile.
B2B INDUSTRIALE La risorsa selezionata, riportando direttamente alla Direzione, avrà la responsabilità di sviluppare e consolidare la presenza commerciale dell'azienda sul mercato italiano, con particolare attenzione alle regioni del Nord Italia.
L'inserimento risponde alla volontà dell'azienda di ampliare il proprio portafoglio clienti e diversificare progressivamente i settori di destinazione dei prodotti, valorizzando le competenze produttive interne e la capacità di realizzare tubazioni e componenti tecnici anche su specifiche esigenze e disegno del cliente.
Esperienza consolidata in ruoli tecnico-commerciali, commerciali B2B, Sales Engineer, Area Manager o Business Developer presso aziende industriali, metalmeccaniche o siderurgiche; Preferibile provenienza da aziende operanti nella produzione o commercializzazione di tubazioni in acciaio inox, semilavorati metallici, raccorderia, componentistica industriale, oleodinamica, termotecnica, impiantistica o lavorazioni meccaniche; Conoscenza del tessuto produttivo del Nord Italia e capacità di relazionarsi con imprenditori, buyer, responsabili acquisti, uffici tecnici, progettisti e responsabili di produzione; Esperienza nello sviluppo di nuovi clienti e nella gestione completa del processo commerciale, dalla ricerca del prospect alla formulazione dell'offerta e alla chiusura della trattativa; Capacità di comprendere le esigenze tecniche e applicative del cliente e di proporre soluzioni personalizzate; Capacità di individuare nuovi settori di applicazione e nuove opportunità commerciali per i prodotti dell'azienda; Autonomia nell'organizzazione del lavoro, nella pianificazione delle visite e nella gestione del territorio assegnato; Disponibilità a frequenti trasferte commerciali sul territorio nazionale, prevalentemente nel Nord Italia; Approccio consulenziale alla vendita,



resistente orientamento al risultato e capacità di costruire rapporti commerciali continuativi; Affidabilità, concretezza, spirito d'iniziativa e capacità di operare efficacemente all'interno di una PMI; Buona dimestichezza con CRM, strumenti informatici, reportistica commerciale e applicativi digitali; Patente B; Domicilio preferibilmente in Emilia-Romagna, Lombardia, Veneto, Trentino-Alto Adige, Friuli-Venezia Giulia o Piemonte.
Saranno valutati con particolare interesse candidati provenienti da aziende concorrenti o da realtà industriali che producono o commercializzano: tubazioni e semilavorati in acciaio inox; prodotti per la termotecnica e l'impiantistica; soluzioni per oleodinamica e pneumatica; prodotti destinati alla meccanica industriale, all'alimentare, al navale, all'agricoltura o alla gestione dei fluidi.
Potranno essere considerate anche candidature provenienti da settori industriali complementari, purché caratterizzate da una solida esperienza nella vendita tecnica B2B, da un network coerente e dalla capacità di apprendere rapidamente le caratteristiche e le applicazioni del prodotto.
Responsabilità del Ruolo La risorsa selezionata, riportando direttamente alla Direzione, si occuperà di:  sviluppare e potenziare la presenza commerciale dell'azienda sul mercato italiano;  acquisire nuovi clienti nei settori industriali di riferimento;  individuare nuovi mercati e nuove applicazioni per le tubazioni e la componentistica prodotta dall'azienda;  mappare il territorio assegnato e identificare aziende potenzialmente interessate ai prodotti e alle lavorazioni proposte;  pianificare e realizzare visite commerciali presso clienti, prospect, uffici tecnici e stabilimenti produttivi;  presentare l'azienda,



le sue capacità produttive e le relative soluzioni tecniche;  analizzare le necessità applicative dei clienti e raccogliere le informazioni tecniche necessarie alla valutazione delle richieste;  promuovere tubazioni elettrosaldate in acciaio inox, componentistica e lavorazioni personalizzate su disegno;  collaborare con l'ufficio tecnico e la produzione per verificare la fattibilità delle richieste e sviluppare soluzioni coerenti con le esigenze del cliente;  predisporre offerte commerciali e condurre le trattative economiche nel rispetto delle politiche aziendali;  seguire il cliente durante l'intero ciclo commerciale, dalla prima richiesta fino alla definizione dell'ordine;  sviluppare e consolidare relazioni continuative con buyer, responsabili acquisti, uffici tecnici e decisori aziendali;  monitorare le opportunità commerciali e aggiornare periodicamente la Direzione sull'andamento delle attività;  raccogliere informazioni su clienti, competitor, prezzi, tendenze e sviluppo dei mercati di riferimento;  collaborare nella gestione di campionature, richieste tecniche, preventivi, reclami e attività post-vendita;  partecipare, quando richiesto, a fiere, eventi e iniziative commerciali di settore;  contribuire alla definizione delle strategie di sviluppo del mercato nazionale.
Inserimento: immediato o da concordare Sede di lavoro: sede aziendale in provincia di Ancona (area Fabriano), con operatività sul Nord Italia (Emilia-Romagna, Lombardia, Piemonte, Veneto).
Contratto di lavoro subordinato.
RAL indicativa compresa tra 35.000 e 50.000 lordi annui, da definire in funzione dell'esperienza maturata, delle competenze tecniche e commerciali e dell'effettiva autonomia del candidato. xysqume
È inoltre previsto un sistema incentivante collegato al raggiungimento degli obiettivi commerciali, oltre ad auto aziendale, strumenti di lavoro e rimborso delle spese sostenute per l'attività sul territorio.
Inviare pure una mail di candidatura a: Si invitano i potenziali candidati ad inviare il proprio CV previa lettura dell'informativa privacy presente sul sito Iqm Selezione La selezione rispetta il principio delle pari opportunità (L.

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