Distributor Account Manager
Pubblicato il 04-08-2026 - Solenis in Scandicci
_**Chi siamo**_
- Diversey - A Solenis Company è un'azienda leader globale che supporta i clienti di numerose industrie grazie alle nostre tecnologie innovative per la pulizia e l'igiene, come macchine per la cura dei pavimenti, strumenti e utensili per la pulizia e prodotti chimici per l'industria alimentare e delle bevande._
- Come dipendente:_
- In Diversey, promuoviamo una cultura basata sulla diversità, l'inclusione, il benessere, la flessibilità e l'ordine. Rispettiamo ogni persona nella sua totalità, riconoscendo l'importanza di un ambiente lavorativo in cui ciascuno si senta accolto e compreso. Attribuiamo grande importanza a un buon ambiente sociale e diamo priorità alla sicurezza sul lavoro, affinché tu possa sentirti sicuro e a tuo agio._
- La soddisfazione e l'engagement dei dipendenti sono fondamentali per noi: vogliamo assicurare che tu possa crescere e rimanere con noi per molti anni._ **Descrizione della posizione**:
Siamo alla ricerca di un/una **Distribution Account Manager** dedicato/a e collaborativo/a per unirsi al nostro team. In questo ruolo, costruirai relazioni solide con clienti e partner, offrendo supporto prezioso per promuovere la crescita aziendale. Con un focus sul mantenimento del fatturato e il miglioramento della redditività, lavorerai a stretto contatto con partner strategici per espandere la nostra presenza. Questa posizione offre l'opportunità di viaggiare attraverso Toscana ed Emilia-Romagna per diversi giorni alla settimana, interagendo con stakeholder chiave e sviluppando nuove collaborazioni in settori stimolanti. Se prosperi in un ruolo orientato alle relazioni e ti piace fare la differenza, ci piacerebbe conoscerti! **Responsabilità principali**:
- Coltivare e rafforzare relazioni di fiducia e collaborazione con distributori e partner strategici.
- Identificare e sviluppare nuovi partner distributivi in settori chiave per ampliare la presenza sul mercato.
- Creare e presentare piani aziendali basati su dati concreti.
- Gestire lo sviluppo dei margini, garantendo la redditività e controllando i sell-out.
- Costruire e mantenere un solido pipeline di opportunità utilizzando Salesforce come strumento di pianificazione.
- Lavorare in modo collaborativo con i team interni e i partner esterni con un approccio inclusivo e orientato al supporto reciproco.
- Offrire un eccellente servizio ai conti assegnati, creando valore attraverso supporto tecnico personalizzato.
- Riconoscere nuove opportunità di prodotto all'interno dei clienti esistenti e promuovere iniziative di cross-selling. **Competenze e requisiti**: - Eccellenti capacità di negoziazione, comunicazione e vendita, con un forte focus sulla costruzione di relazioni.
- Conoscenza dei principi finanziari, inclusa la gestione del P&L;, per guidare il controllo dei margini.
- Capacità di collaborare nell'analisi dei dati per prendere decisioni ponderate e condivise e contribuire alla pianificazione strategica.
- Buona conoscenza generale del ruolo, con una certa comprensione dei componenti tecnici.
- Team player collaborativo/a che adotta un approccio proattivo, ma anche in grado di lavorare in modo indipendente.
**Requisiti**: - Esperienza comprovata in vendite, gestione di account o in un settore correlato, con un'enfasi su distribuzione e partnership strategiche.
- Familiarità con Salesforce o strumenti CRM simili per pianificare opportunità e gestire il pipeline.
- Buona comprensione finanziaria della gestione dei margini e delle metriche di redditività.
- Eccellenti capacità interpersonali, con l'abilità di presentare chiaramente le idee e collaborare efficacemente con stakeholder a tutti i livelli. **Offriamo**: - Un lavoro stimolante in una delle principali aziende chimiche
- Contratto di lavoro a tempo indeterminato
- Interessante potenziale di guadagno e benefit conformi al contratto collettivo dell'industria chimica
- Auto aziendale e telefono
- Fase di formazione e supporto completo
- Ottime opportunità di formazione e sviluppo
- Ambiente di lavoro piacevole all'interno di un team di professionisti esperti
- Lavorare in un contesto dinamico e in crescita, con ampie opportunità di carriera e avanzamento. **Sede**: Toscana / Emilia-Romagna **Tipo**: Tempo pieno **Riporta a**: Regional Sales Manager Candidati oggi stesso e diventa parte di un'azienda che valorizza il tuo contributo, sostiene la tua crescita e coltiva il tuo sviluppo professionale! **Riconosciamo che le nostre persone sono il nostro bene più prezioso. Offriamo una retribuzione competitiva, vantaggi completi e numerose opportunità di crescita e sviluppo professionale. Se sei appassionato/a di lavorare per un'azienda di livello** Contratto di lavoro: Tempo indeterminato Benefit: - Auto aziendale Disponibilità: - Dal lunedì al venerdì
- Turno diurno Retribuzione supplementare: - Bonus Sede di lavoro: Di persona