Senior business development manager

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Overview

Chorus Group, gruppo attivo nel mondo degli eventi e della formazione, cerca talenti curiosi, innovativi e appassionati per vivere a pieno le sfide del mondo della live industry.

Per aumento di organico stiamo selezionando una figura di:

Eventi, Progetti Educazionali e di Comunicazione - Pharma & Healthcare

La risorsa sarà responsabile dello sviluppo di nuove opportunità di business nei settori Pharma e Healthcare, con focus sull’acquisizione di eventi, congressi; sviluppo di progetti educazionali/ECM e soluzioni di comunicazione integrate.

Opererà in linea con la strategia commerciale del Gruppo, collaborando a stretto contatto con la Direzione Commerciale e con le figure sales delle diverse società del Gruppo. Lavorerà inoltre in sinergia con le divisioni Corporate Pharma ed Education, contribuendo allo sviluppo e al raggiungimento degli obiettivi di business.

Le interessa questa opportunità? Si candidi in fretta, è previsto un elevato volume di candidature. Scorra verso il basso per leggere la descrizione completa.
Responsibilities

Responsabilità del ruolo

Il/La Business Development Manager sarà responsabile della generazione e dello sviluppo di nuove opportunità di business, presidierà le attività di negoziazione e chiusura delle trattative e contribuirà alla crescita del fatturato nei settori di riferimento. Opererà con un resistente orientamento al risultato, valorizzando le relazioni con i clienti e identificando costantemente nuove opportunita di sviluppo commerciale.

In particolare, si occuperà di:

- Sviluppo commerciale su clienti, prodotti e/o aree assegnate, con focus sulla generazione di nuove opportunità di business




- Sviluppo e gestione delle relazioni con i clienti, finalizzate alla crescita e alla fidelizzazione
- Costruzione e gestione di relazioni qualificate con i principali stakeholder del settore farmaceutico e healthcare (inclusi KOL), a supporto dello sviluppo commerciale
- Raggiungimento degli obiettivi assegnati in termini di volumi, fatturato e marginalità
- Promozione e negoziazione di proposte progettuali e soluzioni di comunicazione per il settore Pharma
- Collaborazione con le funzioni aziendali coinvolte nella realizzazione dei progetti, in coerenza con gli obiettivi commerciali
- Partecipazione alla definizione del budget commerciale dell’area di competenza
- Monitoraggio delle attività e delle performance attraverso strumenti aziendali e reportistica periodica

Mansioni principali

Le attività del ruolo includono, a titolo esemplificativo:

- Acquisizione e sviluppo di clienti potenziali a livello nazionale e internazionale
- Raccolta del brief e gestione dell’intero processo di vendita
- Definizione e implementazione di strategie commerciali in linea con gli obiettivi di crescita aziendale
- Sviluppo e consolidamento di relazioni con i principali stakeholder del settore
- Analisi del mercato e della concorrenza
- Identificazione e sviluppo di nuove opportunità di business




- Supporto al team nella definizione delle offerte commerciali

Requisiti e Competenze chiave

Requisiti e Competenze chiave:

- Il candidato ideale dovrà avere esperienza consolidata nel comparto eventi e comunicazione Pharma and Healthcare e preferibilmente portfolio clienti acquisito nel settore degli eventi di formazione (ecm e non), della comunicazione scientifica. xysqume
- Conoscenza del mercato di riferimento e dei principali meccanismi regolatori (ECM, MedTech, Farmindustria, ecc.)
- Attenzione al rispetto delle normative di settore e delle policy aziendali
- Capacità di gestione del cliente a 360°, dalla trattativa alla chiusura e post-delivery
- Spiccate doti negoziali e forte orientamento al risultato
- Buona conoscenza della lingua inglese
- Disponibilità a trasferte
- Autonomia nella gestione delle attività e delle responsabilità assegnate
- Capacità di coordinamento delle progettualità di sviluppo
- Visione strategica e approccio proattivo su clienti attivi e prospect
- Spiccate capacità comunicative ed empatiche nella relazione con il cliente
- Forte orientamento al servizio e alla qualità
- Problem solving, focalizzazione sugli obiettivi e adattabilità al cambiamento
- Formazione e affiancamento continua on the job
- 2 giorni di remote working a settimana (al termine del periodo di formazione iniziale)
- Contratto a tempo indeterminato

Sede di lavoro

Sede di lavoro: Milano – Sesto San Giovanni

Si offre un contratto di lavoro subordinato a tempo indeterminato con regolare periodo di prova, full time, retribuzione in linea con le competenze e con le esperienze effettivamente maturate.

#J-18808-Ljbffr

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