Direttore Commerciale
Pubblicato il 04-08-2026 - Fmts Lavoro in Pontecagnano Faiano
Fmts Group è un network di imprese leader nel settore della formazione, dei servizi per il lavoro e per la pubblica amministrazione, della mobilità transnazionale e della consulenza progettuale. Per la guida della rete commerciale del gruppo ricerchiamo:
**DIRETTORE COMMERCIALE** **Posizione**:
Siamo un gruppo aziendale di riferimento nel settore della **formazione professionale**, con una solida esperienza nella **gestione e progettazione di piani formativi finanziati**, in particolare attraverso i **fondi interprofessionali**. La nostra missione è accompagnare aziende e persone nella crescita, fornendo strumenti formativi concreti, aggiornati e di impatto. Riportando all’Amministratore Delegato, il DC è responsabile della definizione e implementazione delle politiche commerciali di gruppo. Organizza e supervisiona l’area sales, ne delinea l’indirizzo strategico e traduce i feedback in linee guida per massimizzare fatturato e margini. La figura ricercata, con forte orientamento strategico e comprovata esperienza nel mondo della formazione, in particolare in ambito **formazione finanziata**, dovrà mostrare forti capacità nella guida di una **struttura commerciale complessa**, organizzata **per comparti e regioni**. **PRINCIPALI RESPONSABILITÀ**
- Definizione della strategia commerciale, degli obiettivi e dei processi afferenti all’area sales, in accordo con la Direzione Generale;
- Direzione, coordinamento e monitoraggio delle attività del Dipartimento Commerciale, in ottica di conseguimento dei KPI concordati con il Top Management;
- Elaborazione di un piano commerciale pluriennale, predisposizione del budget e allocazione delle risorse in funzione degli obiettivi aziendali;
- Definizione delle linee guida di vendita e di gestione di clienti e prospect;
- Gestione dei sistemi di pianificazione e controllo delle vendite;
- Scouting di opportunità di business sul territorio, stipula e gestione di partnership con player e stakeholder locali;
- Stretta collaborazione con la Direzione Marketing, per la definizione del portfolio prodotti, del posizionamento, delle politiche commerciali e di pricing.
- Assicurare l’allineamento dell’offerta commerciale con le opportunità offerte dai fondi interprofessionali. **Requisiti**:
**REQUISITI RICHIESTI**
- Esperienza pluriennale (minimo 5 anni) in ruoli direzionali nel settore della formazione finanziata.
- Conoscenza approfondita dei fondi interprofessionali e dei meccanismi di accesso e rendicontazione.
- Capacità di leadership, gestione di team complessi e orientamento al risultato.
- Attitudine a lavorare per obiettivi, in tempi ridotti, sotto stress e in multitasking.
- Disponibilità a trasferte su territorio nazionale.
- Laurea (preferibilmente in discipline economiche, giuridiche o umanistiche). **Altre informazioni**:
**COSA OFFRIAMO**
- Ingresso in un gruppo solido e in espansione, con importanti prospettive di crescita.
- Ruolo chiave all’interno dell’organizzazione, con ampio margine di autonomia e impatto.
- Inquadramento e retribuzione commisurati alla seniority e alle competenze.
- Premio legati ai risultati commerciali. **Luogo di lavoro** Pontecagnano Faiano (SA) **Il rispetto, l’inclusione e la valorizzazione delle diversità sono parte integrante della nostra cultura aziendale.** Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91 e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.