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ppIl nostro Cliente è una storica azienda operante nel settore di soluzioni impiantistiche per l’industria, con orientamento all’innovazione e alla multidisciplinarità. Fondata nel 1950, ha consolidato uno status quo che traduce l’esperienza pluridecennale in solidità patrimoniale, sicurezza sul cantiere, crescita degli esperti tecnici multidisciplinari interni all’azienda, capacità di servire settori che richiedono procedure dedicate, un portafoglio clienti storici e consolidati, ma anche un orientamento consapevole verso la Social Responsability. /p h3Job Title e finalità di Ruolo: TECNICO COMMERCIALE/ACCOUNT MANAGER /h3 pIl/La Tecnico Commerciale / Account Manager contribuisce allo sviluppo del business aziendale attraverso la gestione del portafoglio clienti, l’identificazione di nuove possibilità commerciali e il coordinamento tecnico delle offerte in collaborazione con le funzioni operative e tecniche. Assicura la soddisfazione del cliente, supporta il raggiungimento degli obiettivi di vendita e mantiene una pipeline costantemente aggiornata. /p h3Principali Responsabilità /h3 ul liResponsabilità diretta sul raggiungimento degli obiettivi commerciali dei clienti affidati. /li liAutonomia nella gestione delle trattative tecniche ed economiche, nel rispetto delle direttive commerciali. /li liCoordinamento operativo con le funzioni tecniche per la predisposizione delle offerte e la gestione delle richieste clienti. /li liPresidio della pipeline commerciale tramite aggiornamento costante del gestionale aziendale e del registro offerte. /li liResponsabilità di rappresentanza tecnica e commerciale verso i clienti e durante eventi/fiere di settore. /li /ul h3Gestione e sviluppo commerciale (40%) /h3 ul liGestire il portafoglio clienti assegnato,



assicurando il raggiungimento degli obiettivi di vendita. /li liSviluppare nuove opportunità commerciali coerentemente con gli obiettivi aziendali. /li liContribuire alla definizione del budget vendite per i clienti di competenza. /li liMantenere relazioni continuative con clienti e prospect, raccogliendo esigenze tecniche e operative. /li /ul h3Coordinamento tecnico e processo di offerta (30%) /h3 ul liCoordinarsi con Project Manager e Technical Department Leader per la preparazione delle offerte tecniche. /li liGarantire la correttezza e completezza delle offerte in collaborazione con il Sales Office Assistant. /li liGestire le trattative economiche e negoziare condizioni commerciali. /li liAnalizzare preventivi, capitolati e documentazione tecnica. /li liMantenere aggiornato il gestionale aziendale con informazioni su clienti, offerte e trattative. /li liAggiornare il Registro delle Offerte, monitorarne scadenze ed esiti. /li liSupportare il Marketing Sales Manager nella raccolta dati per la pipeline commerciale /li /ul h3Collaborazione interfunzionale ed eventi (10%) /h3 ul liCoordinarsi con Sales Office Assistant per RDO, gare e documentazione. /li liPartecipare a fiere ed eventi di settore per raccolta informazioni e sviluppo nuove opportunità. /li /ul h3Competenze Tecnico - Specifiche /h3 ul liConoscenza degli impianti elettrici, meccanici,



strumentali e di automazione (coerente all’offerta aziendale). /li liCapacità di lettura schemi tecnici, distinte base e capitolati. /li liCapacità di analisi tecnico-economica e costruzione offerte. /li liDimestichezza con strumenti di gestione commerciale. /li liConoscenza dei cicli di commessa in contesti impiantistici/industriali. /li /ul h3Abilità Personali (Soft Skills) /h3 ul liComunicazione efficace e capacità relazionali molto sviluppate. /li liNegoziazione e orientamento al cliente. /li liOrganizzazione e gestione delle priorità. /li liTeam working e collaborazione interfunzionale. /li liDiploma tecnico (elettrotecnico/meccanico/automazione) o Laurea in discipline tecniche o economiche. /li liPreferibile esperienza pregressa nel ruolo commerciale in aziende impiantistiche o industriali /li /ul h3Condizioni di contratto /h3 ul libSede di lavoro /b: Full Time presso la sede di Lomazzo, con disponibilità a spostamenti presso siti dei Clienti. Orario di lavoro: / /li libOrario di lavoro e work life balance /b: Full time. /li libPacchetto retributivo a budget: /bTEMPO INDETERMINATO, forte possibilità di crescita professionale, CCNL METALMECCANICO, Livello C3 o B1 commisurato all’esperienza, Range di RAL: 40.000,00 € - 50.000,00 € commisurata all’esperienza + MBO e Welfare Aziendale. /li /ul pL'offerta è rivolta a candidati ambosessi nel rispetto del D.lgs 198/2006 e ss.mm.ii. e dei Decreti legislativi n. 215 e 216 del 2003 sulla parità di trattamento. /p pSi invitano i candidati di entrambi i sessi (L.903/77) a prendere visione dell'informativa sulla privacy (art. 13 e 14, Reg EU 679/2016) pubblicata sul sito Etjca S.p.A. (Aut. Min. Prot. N. 1309-SG del 23/02/2005) /p /p #J-18808-Ljbffr

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