Responsabile Commerciale

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Responsabile Commerciale

Continui a leggere per scoprire di cosa avrà bisogno per avere successo in questa posizione, incluse competenze, qualifiche ed esperienza.

Sede di lavoro: Padova

Il Ruolo

La figura, a riporto dell’Amministratore Delegato, si occuperà della gestione e dello sviluppo dell’area commerciale.

Scopo della Posizione

Presidiare e sviluppare il portafoglio clienti secondo le politiche commerciali individuate dalla direzione commerciale tramite il coordinamento delle risorse interne ed esterne e raggiungere i target assegnati in termini di fatturato.

Principali responsabilità

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- Gestire e mantenere le vendite dei prodotti presso clienti consolidati, creare nuove opportunità sui clienti consolidati e acquisire nuovi clienti.

- Monitorare costantemente l’andamento del fatturato della zona assegnata.

- Predisporre le offerte per i clienti assegnati.

- Monitorare le attività degli agenti.

Compiti e mansioni

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- Fissare appuntamenti e visite presso i clienti.

- Richieste aggiornamento su offerte aperte a mezzo email/telefono con cadenza settimanale.

- Formalizzazione e invio nuove offerte a clienti diretti e sotto agenzia.

- Monitoraggio del fatturato rispetto al budget.

- Monitoraggio delle offerte aperte con cadenza mensile e monitoraggio di tutti gli agenti con cadenza settimanale.

- Monitoraggio del numero delle visite degli agenti.





- Predisposizione file di budget e caricamento nel sistema.

- Monitoraggio dei progetti strategici.

- Visite congiunte agli agenti su clienti critici/strategici.

- Supporto alla gestione delle trattative più complesse.

- Monitoraggio progetti commerciali (promozione nuovi brand o linee prodotto, modifiche al listino, Handling magazzino e scatole)

- Partecipazione o visita alle fiere.

- Conoscenza di base dell’elettrotecnica e dei prodotti elettromeccanici per elettrodomestici.

- Conoscenza di base delle norme principali del settore Elettrico.

- Conoscenza dei flussi logistici, dei metodi di pagamento e degli incoterms.

- Conoscenza di base sui processi di approvvigionamento e sui processi di produzione dei clienti.

- Conoscenza fluente della lingua inglese.

- Conoscenza dei sistemi di incentivazione del personale.

- Capacità di coaching e di team building.

- Capacità di gestire relazioni complesse.

- Pazienza, precisione, empatia e curiosità sono necessarie per la funzione svolta.

Human Value si occupa di attività di Search & Selection (Aut. xysqume Min. 7895). Human Value garantisce la pari occasione (L. 903/77). Gli interessati sono invitati a consultare sul sito l’informativa relativa al trattamento dei dati personali (art. 13 del Regolamento UE 2016/679)

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