Area Manager Ho.Re.Ca. | Centro Italia
Pubblicato il 04-08-2026 - Valcolatte in Pontenure
Profilo e Obiettivo del ruolo Per il potenziamento della rete commerciale Ho.Re.Ca. ricerchiamo una figura con esperienza, che avrà il compito di sviluppare e consolidare il business nel Centro Italia, gestendo il portafoglio clienti esistente e contribuendo all'acquisizione di nuove opportunità commerciali. La persona avrà un ruolo strategico e operativo, contribuendo alla crescita del business attraverso lo sviluppo commerciale del territorio, il consolidamento delle relazioni con i clienti e il raggiungimento degli obiettivi di vendita. In particolare, il ruolo prevede: gestione e sviluppo del portafoglio clienti nell'area commerciale assegnata; sviluppo di nuove opportunità commerciali presso distributori, grossisti e clienti del canale Ho.Re.Ca.; costruzione e consolidamento di relazioni di valore con clienti e partner commerciali; negoziazione delle condizioni commerciali nel rispetto delle politiche aziendali; lettura e analisi dei dati commerciali a supporto della definizione delle strategie commerciali e di sviluppo dell'area; collaborazione costante con la Direzione Vendite e con le altre funzioni aziendali per garantire un elevato livello di servizio al cliente. Il ruolo richiede forte orientamento ai risultati, capacità di analisi, autonomia organizzativa, spirito imprenditoriale e attitudine a sviluppare relazioni solide e durature con clienti e partner. Principali Responsabilità presidiare e sviluppare il territorio commerciale assegnato, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita; consolidare le relazioni con i clienti esistenti e sviluppare nuove opportunità di business; pianificare e organizzare le visite commerciali sul territorio; analizzare mercato, concorrenza e andamento delle vendite, individuando opportunità di crescita; leggere e interpretare i dati commerciali per supportare la definizione di strategie e azioni commerciali; monitorare costantemente risultati,
marginalità e performance dell'area di competenza; predisporre reportistica commerciale e condividere analisi e proposte di miglioramento con la Direzione Vendite; collaborare con le altre funzioni aziendali per garantire un servizio efficace e tempestivo al cliente; rappresentare Valcolatte sul territorio, promuovendo relazioni di fiducia e partnership di lungo periodo. Attitudini ed Esperienze esperienza pregressa nel ruolo di Area Manager o Commerciale nel canale Ho.Re.Ca., Food Service o settore alimentare; conoscenza delle dinamiche commerciali del canale Ho.Re.Ca.; esperienza nello sviluppo del business e nell'acquisizione di nuovi clienti; capacità di negoziazione e gestione di trattative commerciali; capacità di lettura e analisi dei dati commerciali a supporto delle strategie di sviluppo; ottime capacità relazionali e comunicative; autonomia organizzativa, capacità di pianificazione e gestione delle priorità; forte orientamento agli obiettivi e ai risultati; buona conoscenza del pacchetto Microsoft Office, con particolare riferimento a Excel e PowerPoint; buona conoscenza di Power BI. Costituirà titolo preferenziale la conoscenza del settore lattiero-caseario o, più in generale, del mercato alimentare. Cosa offriamo inserimento in un contesto aziendale solido e in continua crescita; ruolo strategico con ampia autonomia e responsabilità sul territorio assegnato; possibilità di contribuire direttamente allo sviluppo del business Ho.Re.Ca.; percorso di onboarding dedicato, per favorire una rapida conoscenza dell'azienda, delle persone e del mercato; formazione continua attraverso la Corporate Academy interna; auto aziendale e strumenti di lavoro. Retribuzione Offriamo un pacchetto retributivo coerente con il livello di seniority della persona selezionata, definito sulla base dell'esperienza, delle competenze e delle responsabilità del ruolo, in linea con i principi di trasparenza ed equità retributiva. Sede di lavoro e impegno Area di competenza: Centro Italia; impegno: Tempo pieno, con costanti trasferte sul territorio assegnato. Pari opportunità Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle Leggi 903/77 e 125/91. È inoltre rivolto a persone di tutte le età e di tutte le nazionalità, ai sensi dei D.Lgs. 215/03 e 216/03.