Junior Technology Innovation Engineer

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Riportando all’End User Sales Manager di Area, la figura rappresenta il punto di riferimento locale per i clienti finali (End Users) ad alto potenziale per Schneider Electric e con significative capacità di investimento futuro, non già presidiati in modo continuativo.

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Per End Users si intendono le imprese del territorio italiano - prevalentemente manifatturiere - che possono beneficiare delle possibilità offerte dalla trasformazione energetica e digitale.

Al fine di individuare nuovi clienti End Users e promuovere la prescrizione delle soluzioni EcoStruxure attraverso approcci innovativi, la risorsa sarà responsabile delle seguenti attività:

- Market Intelligence locale: analizzare il mercato e il territorio di riferimento utilizzando gli strumenti forniti dal Marketing Strategico e dai segmenti. Segmentare il mercato e identificare gli End Users più attrattivi non ancora seguiti da Schneider Electric;
- Declinazione della value proposition: sviluppare una value proposition mirata, partendo dai trend di mercato e dai bisogni specifici del cliente. Integrare la leva tecnologica della piattaforma EcoStruxure, con il supporto dei team centralizzati, ottimizzando l’utilizzo degli incentivi fiscali disponibili;
- Creazione e gestione del network fisico e digitale: identificare nel territorio canali di accesso, modalità e stakeholder (es. associazioni di categoria) utili per ampliare la rete di contatti. Sviluppare anche un network digitale per estendere la capacità di ingaggio;
- Incontro con nuovi clienti: sfruttando il network e la value proposition dedicata, adottare approcci innovativi per incontrare i decision maker dei clienti finali. Valutare il potenziale dei clienti,



influenzarne gli investimenti e registrare nel CRM attività, contatti e qualifiche commerciali;
- Qualifica delle opportunità: mappare gli attori della filiera e i principali ambiti di investimento. Con il supporto degli specialisti interni, influenzare le scelte dei clienti e prescrivere soluzioni
- tecnologiche in linea con i loro bisogni;
- Gestione delle opportunità: in coordinamento con l’End User Sales Area Manager, supportare le fasi di negoziazione, il coordinamento commerciale e il supporto alla filiera fino alla chiusura delle opportunità dei clienti assegnati;
- Fidelizzazione e animazione della base clienti: mantenere attivo un network pluriennale di End Users ad alto potenziale, attraverso attività fisiche e digitali, visite mirate e la promozione di servizi, consulenza e soluzioni di trasformazione digitale. xysqume Favorire così una prescrizione continuativa nel tempo e ulteriori investimenti futuri
- Laurea tecnica in Ingegneria
- Spiccato business acumen e capacità di gestione delle relazioni commerciali
- Approccio consulenziale basato sull’ascolto attivo e sulla comprensione dei bisogni, espressi o latenti
- Ottime capacità relazionali e comunicative, incluse abilità di public speaking
- Attitudine al problem solving e forte orientamento al risultato
- Capacità di generare insight a partire dall’analisi dei dati
- Passione per la tecnologia e l’innovazione
- Conoscenza fluente della lingua inglese
- Plus: eventuale familiarità con tematiche relative agli incentivi dei piani Transizione 4.0 / 5.0

Sede: Firenze

La selezione è rivolta ad entrambi i sessi secondo quanto previsto dalla L. 903/77. I candidati interessati sono pregati di inviare la propria candidatura completa di autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi e agli effetti di cui al Regolamento UE (GDPR) 2016/679 e dal Codice Privacy.

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