ICT Key Account Manager – Retail & Industry

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Descrizione azienda

È questo il prossimo passo nella sua carriera? Scopra se è il candidato/la candidata ideale leggendo la panoramica completa qui sotto.

Axians, brand del Gruppo VINCI Energies, è un global system integrator e player di riferimento per le soluzioni e i servizi ICT.

È presente in 35 paesi del Mondo, con oltre 14.000 collaboratori e collaboratrici, per offrire soluzioni tecnologiche innovative a supporto della Digital Transformation delle aziende.

In Italia, Axians è presente su tutto il territorio con diverse sedi, tra le quali Torino, Milano, Vicenza, Roma, Napoli. Axians Italia lavora a fianco delle imprese – di qualsiasi dimensione, sia pubbliche che private – per costruire organizzazioni più efficienti e flessibili, garantendo la continuità e la sicurezza del business.

La gamma delle soluzioni e dei servizi offerti da Axians Italia risponde a qualsiasi esigenza in ambito ICT:

Dalla consulenza alla progettazione, dalla realizzazione alla manutenzione, Axians Italia disegna e realizza per i propri clienti soluzioni tecnologiche su misura basate sui principi di scalabilità e di integrazione.

Posizione

La figura sarà inserita all’interno del Team Sales della Business Unit Retail, GDO e Industry di Axians Italia e avrà l’obiettivo di sviluppare nuove opportunità di business attraverso l’acquisizione di nuovi clienti, oltre a gestire e far crescere il portafoglio clienti che le verrà progressivamente assegnato.

Cerchiamo un professionista con elevata autonomia operativa e comprovata esperienza nella vendita di soluzioni ICT rivolte alla media e grande impresa.

Descrizione delle attività:

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- Sviluppo del business tramite attività strutturata di hunting: identificazione,



contatto e acquisizione di nuovi clienti.

- Gestione e sviluppo progressivo del portafoglio clienti assegnato, con iniziative di cross‑selling e up‑selling.

- Redazione, presentazione e negoziazione di offerte commerciali in linea con le esigenze dei clienti e con gli obiettivi aziendali.

- Collaborazione costante con la Direzione Commerciale nella definizione delle strategie e nel raggiungimento degli obiettivi commerciali. xysqume

- Monitoraggio del mercato di riferimento, dei competitor e delle opportunità di sviluppo, proponendo azioni commerciali mirate.

- Esperienza pluriennale nella vendita di soluzioni ICT e Value Added Services

- Esperienza comprovata nel mercato Retail e/o Industry, con conoscenza delle principali dinamiche del settore, delle tecnologie abilitanti e dei processi core

- Network consolidato di contatti nel settore Retail e/o industry

- Elevata capacità di organizzare e gestire in autonomia il proprio lavoro

- Elevata capacità di negoziazione

- Buona conoscenza della lingua inglese

- Disponibilità a trasferte

Conoscenze specialistiche

Costituisce titolo preferenziale la conoscenza approfondita di uno o più dei seguenti ambiti:

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- Collaboration

- Servizi gestiti/VAS

Competenze trasversali

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- Spiccato orientamento alla precisione e al risultato

- Attitudine al team working e capacità di confronto ed apprendimento

- Capacità di gestione dei rapporti interpersonali e orientamento al cliente

- Propensione al lavoro per obiettivi

Altre informazioni

Altre Informazioni

Sede e Orario Di Lavoro

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- Sede Axians Italia Torino o Milano

- Orario Tempo pieno dal lunedì al venerdì

- Modalità di lavoro ibrida

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