Sales Executive CRM

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ppDevoteam è un gruppo internazionale specializzato nella Digital Transformation e nelle tecnologie cloud, data e AI, presente in numerosi Paesi europei. /ppEntrare in Devoteam significa contribuire alla costruzione di un’offerta strategica in un mercato in robusto evoluzione, lavorando a stretto contatto con clienti enterprise, partner tecnologici globali e team internazionali. /ppOffriamo un ambiente dinamico e collaborativo, formazione continua, affiancamento e concrete opportunità di crescita professionale. Non cerchiamo necessariamente una persona che conosca già ogni tecnologia o ogni applicazione dell’AI: cerchiamo solide basi commerciali, capacità di apprendimento e la volontà di diventare un punto di riferimento per i clienti che vogliono trasformare i propri processi di vendita. /ph3Descrizione del lavoro /h3h3Chi cerchiamo /h3pPer rafforzare il team commerciale di Devoteam Italia, cerchiamo un talento ad alto potenziale con esperienza nella vendita di soluzioni CRM, Sales Transformation o servizi di consulenza tecnologica. La persona avrà l’obiettivo di sviluppare il mercato italiano delle soluzioni CRM di nuova generazione, fortemente potenziate dall’Intelligenza Artificiale e progettate per trasformare in modo concreto i processi di vendita, marketing e gestione della relazione con i clienti. /ppCerchiamo una persona curiosa, ambiziosa e orientata ai risultati, capace di comprendere le priorità dei clienti e di tradurle in percorsi di trasformazione ad alto valore. Non cerchiamo soltanto un venditore di tecnologia, ma un professionista in grado di confrontarsi con Sales Director, Chief Commercial Officer, Marketing Director, CIO e responsabili della trasformazione. /ph3La sfida /h3pLe aziende stanno evolvendo da sistemi CRM tradizionali verso piattaforme intelligenti capaci di supportare attivamente le persone nelle decisioni e nelle attività commerciali. /ppIn questo contesto, la persona avrà il compito di portare sul mercato la proposta di Devoteam per la trasformazione dei processi di vendita attraverso CRM avanzati, AI generativa,



automazione e analisi dei dati. /ph3Cosa farai: /h3ulliIdentificherai e svilupperai nuove opportunità di business nell’ambito CRM, Sales Transformation e Customer Engagement. /liliTi confronterai con i responsabili commerciali, marketing, customer service e IT delle aziende clienti per comprenderne obiettivi, criticità e priorità. /liliAiuterai i clienti a costruire una visione evolutiva dei propri processi di vendita, evidenziando come CRM e AI possano aumentarne efficacia, velocità e prevedibilità. /liliPromuoverai soluzioni capaci di migliorare la gestione dei lead, la qualificazione delle opportunità, il sales forecasting, la produttività della forza vendita e la qualità della customer experience. /liliSvilupperai relazioni di valore con clienti enterprise, partner tecnologici e System Integrator. /liliSeguirai l’intero ciclo commerciale, dalla generazione e qualificazione dell’opportunità fino alla costruzione della proposta, alla negoziazione e alla chiusura. /liliCollaborerai con i team di prevendita, consulenza, delivery e AI per costruire proposte concrete e ad alto impatto sul business. /liliContribuirai alla definizione di business case, roadmap di trasformazione e modelli di ritorno sull’investimento. /liliRappresenterai Devoteam durante incontri con i clienti, workshop, eventi e iniziative di networking. /liliContribuirai alla crescita e al posizionamento sul mercato italiano dell’offerta CRM e AI di Devoteam. /li /ulh3Qualifiche /h3h3Il profilo che cerchiamo: /h3ulliIndicatamente da 3 a 6 anni di esperienza nella vendita di soluzioni CRM, piattaforme cloud,



servizi IT o consulenza per la trasformazione dei processi commerciali. /liliConoscenza delle principali dinamiche dei processi di vendita enterprise (dalla lead generation alla gestione della pipeline e del cliente). /liliFamiliarità con almeno una delle principali piattaforme CRM presenti sul mercato. /liliComprensione del valore che dati, automazione e Intelligenza Artificiale possono generare nei processi di vendita, marketing e customer service. /li liCapacità di dialogare con interlocutori sia business che tecnologici, adattando i messaggi in funzione delle priorità dell’interlocutore. /liliAttitudine “hunter” e forte motivazione allo sviluppo di nuovo business. /liliCapacità di costruire relazioni di fiducia e gestire opportunità commerciali articolate. /liliProattività, curiosità, resilienza e orientamento agli obiettivi. /liliEccellenti capacità di ascolto, comunicazione e negoziazione. /liliOttima conoscenza della lingua italiana e buona conoscenza dell’inglese (necessaria per contesti internazionali). /liliDisponibilità a incontrare regolarmente clienti e partner sul territorio. /li /ulh3Cosa farà la differenza: /h3ulliEsperienza su progetti legati a: trasformazione della forza vendita, CRM potenziati dall’AI, sales automation, lead scoring, forecasting, Customer Data Platform, marketing automation, customer service evoluto, AI generativa e change management. /liliCapacità di costruire business case e quantificare i benefici delle soluzioni proposte (crescita dei ricavi, aumento della produttività commerciale, riduzione dei tempi di vendita, miglioramento dei tassi di conversione). /li /ulh3Informazioni aggiuntive /h3ulliSede di lavoro principali: Italia (con trasferte/incontri regolari presso clienti e partner sul territorio). /liliModalità di lavoro: Ibrida / Flessibile. /liliCosa offriamo: Percorsi di formazione continua sulle tecnologie CRM ed AI di ultima generazione, affiancamento, contesto internazionale, piano di incentive commerciale e concrete opportunità di carriera. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

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