Program Manager Sales – New Initiatives
Pubblicato il 04-08-2026 - KNDS Ammo Italy in Città metropolitana di Roma Capitale
KNDS Ammo Italy S.P.A. è alla ricerca di un Program Manager Sales – New Initiatives all’interno della divisione Sales & Marketing!L'azienda raccoglie l'eredità centenaria del contesto industriale della Difesa di Colleferro, inserendosi al contempo nel Gruppo KNDS e nelle sue dinamiche da multinazionale che ha l'obiettivo di diventare leader nell'Industria della Difesa Europea.Scopo della posizione:La risorsa contribuirà allo sviluppo commerciale, curando l’acquisizione e la gestione di programmi complessi, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di business e la soddisfazione del cliente. La figura gestisce l’intera campagna di promozione commerciale, dalla fase di sviluppo dell’occasione, fino alla negoziazione contrattuale, all’esecuzione del programma e alla consegna finale, fungendo da ponte tra la leadership strategica, il team di vendita sul campo e lo sviluppo prodotto.Principali compiti e responsabilitàGestire la campagna di promozione commerciale in collaborazione con la Direzione Commerciale, dalla fase di acquisizione e negoziazione fino alla consegna finale e alla chiusura del progetto, definendo la portata, la timeline, le risorse necessarie e i budget per l'introduzione di nuovi prodotti, servizi o modelli di licenza sul mercato.Coordinare la preparazione e la presentazione di offerte tecnico-commerciali B2B e tender complessi in contesti nazionali ed internazionali, assicurandone competitività e conformità ai requisiti del cliente.Gestire le negoziazioni commerciali e contrattuali con clienti, partner e stakeholder istituzionali, garantendo il raggiungimento degli obiettivi economici e strategici, in collaborazione con Finance e altri dipartimenti.Supportare la funzione di Program Management nell’assicurare il rispetto di tempi, costi, e performance contrattuali attraverso un efficace monitoraggio delle attività di programma.Gestire la relazione con il cliente,
fungendo da principale punto di contatto e assicurando elevati livelli di soddisfazione e fidelizzazione.Identificare, valutare e mitigare i rischi, criticità e opportunità durante tutte le fasi del programma, identificando tempestivamente colli di bottiglia commerciali o operativi ed implementando piani di mitigazione per evitare ritardi nel lancio.Monitorare budget, marginalità e indicatori di performance (tassi di conversione, pipeline generata, feedback dei clienti), predisponendo report periodici per le funzioni Corporate.Formazione richiestaLaurea in Ingegneria o EconomiaEsperienza pregressa5+ anni nel settore e nella gestione di offerte e gare in contesti industriali strutturatiHard SkillsConoscenza di tecniche avanzate di negoziazione commercialeConoscenza di tecniche di pianificazione economiche, budgeting e controllo dei costiGestione di stakeholder interni ed esterniConoscenza del settore DifesaCapacità di valutare la fattibilità commerciale, calcolare il ROI del programma e gestire budget complessiEccellente conoscenza della lingua ingleseConoscenza lingua francese costituirà titolo preferenzialeSoft SkillsEccellenti capacità negoziali e ottime capacità comunicative e relazionaliLeadership e capacità decisionaliAttitudine al problem solvingForte orientamento al cliente e al risultatoElevato livello di autonomia ed accountabilityDisponibilità a trasferte, nazionali ed internazionali, anche con breve preavvisoCosa offriamoContratto a tempo indeterminato in un contesto internazionale, dinamico e in rapida crescita, con un piano di formazione miratoLa retribuzione sarà definita in base all'esperienza e all'anzianità del candidato (€ 45-50K)Mensa aziendaleServizio navetta dalla stazione ferroviaria/degli autobus di Colleferro1 giorno di smart working a settimanaAccesso agli sconti aziendaliAssicurazione sanitaria integrativaAccesso alle piattaforme Wellhub e Wellz a costo zero#J-18808-Ljbffr