Senior Business Development Manager

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Consulting Firm di 60 dipendenti, distribuiti su 3 sedi Padova, Milano, Roma
La realtà con la quale stiamo collaborando è una società di consulenza IT, player di rilievo nazionale nei servizi di analisi, progettazione, sviluppo e change management, partendo dall'analisi e ottimizzazione degli asset IT presenti, abilitando l'innovazione con una gestione centralizzata, uniforme e sicura, infine portando processi e servizi su piattaforme digitali, per ridurre i costi e rendere le persone più produttive e soddisfatte.
Il/La candidato/a che coprirà il ruolo di Senior Sales Executive - IT Services avrà le seguenti responsabilità chiave:
Sviluppare nuove opportunità commerciali presso Account Enterprise (n. Sfruttare e ampliare il proprio network professionale per generare lead qualificati e accelerare l'apertura di nuove opportunità.
Ingaggiare CIO, IT Director, Infrastructure Manager, Digital Transformation Manager e altri decision maker aziendali.
Individuare esigenze e progettualità relative a infrastrutture IT, cloud, cybersecurity, networking, workplace e managed services.




Guidare l'intero ciclo di vendita, dalla fase di qualificazione fino alla definizione delle offerte commerciali.
Contribuire alla definizione della strategia di go-to-market e allo sviluppo commerciale dell'azienda.
Monitorare costantemente pipeline, forecast e KPI di business.
Competenze ed esperienza
Il profilo adatto a ricoprire il ruolo di Senior Sales Executive - IT Services è in possesso dei seguenti requisiti:
Esperienza di almeno 8-10 anni nello sviluppo commerciale di servizi e soluzioni IT.
Consolidato network presso aziende enterprise e grandi organizzazioni.
Esperienza nella vendita di progetti infrastrutturali, servizi gestiti, system integration o consulenza IT.
Capacità di generare autonomamente nuove opportunità attraverso relazioni costruite nel tempo.
Resistente credibilità nei confronti di interlocutori executive e C-Level.
Approccio consulenziale orientato alla creazione di valore pe

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