Account Executive

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Il prodotto Se le sue competenze, la sua esperienza e le sue qualifiche corrispondono a quelle descritte in questa panoramica, non ritardi l'invio della sua candidatura. Quando una linea di produzione si ferma, un tecnico apre uno schema elettrico da centinaia di pagine e comincia a cercare. A volte ci mette venti minuti. A volte sono le tre di notte e ci mette sei ore, mentre l'impianto brucia migliaia di euro l'ora. Socrate legge quegli schemi in tutti i formati CAD usati in fabbrica, legge il codice PLC di qualunque marca, collega le due cose e dice al tecnico dove cercare. Non è un chatbot con sopra un RAG: ogni risposta è tracciabile fino al componente e alla riga di codice da cui viene. In un impianto industriale è l'unica condizione perché qualcuno si fidi davvero. L'azienda E-Plato, sei persone a Milano. VC-backed, passati da Bocconi for Innovation (B4i), clienti multinazionali industriali che pagano, usano il prodotto ogni giorno e rinnovano. Il ruolo Il go-to-market oggi è founder‐led. Funziona, ma non è un processo replicabile. Il ruolo esiste per costruirlo.



Outbound da zero: ICP, liste, messaggio, sequenze. Non c'è un marketing che passa i lead. Chiusura: cicli da tre a sei mesi, ACV 30 a 50K, più stakeholder al tavolo (manutenzione, operations, IT, acquisti). Playbook: lo scrivi tu, lo eseguiranno i prossimi venditori. È la parte che pesa di più. Le call tecniche approfondite e i PoC restano coperti internamente. Non serve saper leggere uno schema elettrico. Serve saper stare in una stanza con un responsabile manutenzione senza sembrare un venditore di software. Requisiti Pipeline costruita da zero, non ereditata dal marketing Software venduto all'industria (MES, CMMS, PLM, IIoT, manutenzione predittiva) Deal chiusi tra i 25 e i 60K Esperienza in early‐stage: nessun CRM già popolato, nessun case study pronto Scrivi le tue email di outbound da solo Plus: rete nel manifatturiero italiano, tedesco o francese, esperienza con Lemlist o Apollo. Non è il ruol

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