Account Executive

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Il ruolo Cerchiamo un Account Executive per il mercato nord italiano, basato a Milano. Svilupperai e chiuderai opportunità commerciali di piattaforma con interlocutori senior (IT Director, CIO, CFO, COO) presso aziende mid-market in percorsi di modernizzazione, integrazione e adozione dell’intelligenza artificiale. Lavori da casa con accesso a uffici professionali per incontri e meeting con i clienti. Hai il supporto quotidiano del team commerciale e tecnico, ma la gestione del tuo territorio e delle tue relazioni è tua responsabilità. Non è un ruolo transazionale e non è account management: è vendita consultiva dove sviluppi opportunità complesse posizionando l’intera piattaforma Genialcloud in funzione delle reali esigenze del cliente.Cosa gestirai
- Sviluppo di nuovi account nel mercato italiano mid-market: manifattura, servizi professionali, settori document-intensive e regolamentati.
- Conversazioni consultive con interlocutori senior posizionando la piattaforma completa (Proj, Powua, Facsys, Tem e Time) in base alla situazione specifica del cliente.




- Cicli di vendita complessi con più stakeholder, dalla prima conversazione alla chiusura.
- Pipeline con disciplina: CRM aggiornato, reportistica settimanale, pianificazione commerciale attiva con il team.

Chi cerchiamo
- 4–6 anni di vendita B2B di software gestionale, piattaforme SaaS o applicazioni enterprise (ERP, CRM, workflow, analytics, business intelligence). Esperienza nella vendita di piattaforme applicative è un requisito, non una preferenza.
- Capacità di condurre conversazioni consultive con C-level e IT Director: capire la situazione del cliente prima di posizionare la soluzione, non il contrario.
- Autonomia e responsabilità. Lavori da remoto, gestisci il tuo territorio, costruisci le tue relazioni. Il team ti supporta ma non ti guida passo per passo.
- Rete competente nel mercato B2B tecnologico italiano, in particolare nell’area milanese e lombarda. Non un portafoglio clienti da portare;
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