Channel manager

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Sei pronto/a a portare le tue competenze a un livello superiore e a fare la differenza nel nostro team? Nais è un'azienda tech-oriented, Centro di Eccellenza in ambito Cybersecurity a livello nazionale ed europeo. Da oltre 20 anni collaboriamo con le più grandi aziende italiane grazie a un approccio basato su Managed Services e progetti ad alto valore. Unisciti ai nostri 100+ esperti impegnati in Competence Center per offrire soluzioni IT e Cyber all'avanguardia. Posizione Stiamo cercando un/una Channel Manager per rafforzare il nostro team commerciale e contribuire alla crescita del business. Se desideri entrare a far parte di un'azienda leader nei servizi gestiti e lavorare in un ambiente giovane e dinamico, questa è l'opportunità giusta per te. In questo ruolo strategico, sarai il punto di riferimento per i partner commerciali dell'azienda, con l'obiettivo di sviluppare e consolidare il canale indiretto, favorendo l'adozione delle nostre soluzioni di cybersecurity e servizi IT e contribuendo alla crescita del business. Responsabilità chiave Business Development: Identificazione,



scouting, reclutamento e attivazione di nuovi partner strategici. Partner Management: Gestione e fidelizzazione del portafoglio partner esistente, definendo modelli di collaborazione personalizzati e piani di crescita condivisi. Enablement & Training: Coordinamento delle attività di formazione tecnica e commerciale per rendere i partner autonomi ed efficaci nella vendita delle soluzioni. Sales Support: Supporto alle trattative strategiche dei partner, pianificazione di iniziative commerciali congiunte e gestione delle opportunità in pipeline. Strategia di Canale: Collaborazione con i team di Marketing e Pre-Sales per sviluppare campagne di co-marketing e iniziative di go-to-market. Monitoraggio Performance: Analisi dei KPI di canale, forecasting e reporting periodico sull'andamento delle attività e delle possibilità generate. Requisiti Esperienza pregressa (almeno 3-5 anni) nel ruolo di C

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