Sales Specialist — AssistenteRUP

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AssistenteRUP è una soluzione software pensata per semplificare il lavoro dei RUP (Responsabili Unici del Procedimento) e degli uffici gare della Pubblica Amministrazione, aiutandoli a gestire in modo più semplice ed snello gli adempimenti legati agli appalti pubblici. Scopra esattamente quali competenze, esperienze e qualifiche sono necessarie per avere successo in questo ruolo prima di candidarsi. Siamo agli inizi: stiamo strutturando il go-to-market e cerchiamo una persona che voglia entrare in questa fase e contribuire a costruire, da zero, il modo in cui trasformiamo l'interesse dei nostri utenti in clienti. Il ruolo Cerchiamo una persona che gestisca l'intero processo di vendita a partire dai lead già presenti nel nostro CRM — che siano contatti arrivati da una richiesta di trial online, da una richiesta "Contattaci" dal sito, o segnalati da un partner — fino alla chiusura del contratto. Il tuo compito è portare questi contatti, con metodo, dalla prima interazione alla firma. Di cosa ti occuperai Qualificare i lead presenti nel CRM (provenienti da trial, form del sito,



partner) capendo bisogni, ruolo e urgenza del contatto Gestire il primo contatto nei tempi stabiliti (rispondere velocemente a chi ha appena richiesto una trial o compilato un form è fondamentale) Condurre demo del prodotto, personalizzate sul contesto della persona/ente contattato Preparare proposte commerciali e gestire la negoziazione fino alla chiusura del contratto Aggiornare costantemente il CRM: stato dei lead, note, prossimi passi, motivi di eventuali perdite Collaborare con marketing e partner per dare feedback sulla qualità dei lead ricevuti Contribuire a strutturare e migliorare il processo di vendita (script, materiali, criteri di qualifica) mentre l'azienda cresce Cosa cerchiamo Almeno 3 anni di esperienza in vendita alla Pubblica Amministrazione (requisito indispensabile) Esperienza con piattaforme di e-procurement come MEPA e simili (es. Consip, piattaforme di gara telematiche

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