Account Executive Manager

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Overview
Il nostro cliente è una realtà innovativa e in forte crescita nel settore LegalTech, impegnata nello sviluppo di soluzioni basate su Intelligenza Artificiale che stanno trasformando il modo in cui studi legali, avvocati e aziende operano quotidianamente. Lobiettivo è chiaro: semplificare il lavoro dei professionisti del diritto, aumentarne la produttività e ridefinire ciò che è possibile grazie alla tecnologia.
Si tratta di una startup ambiziosa e dinamica, che unisce eccellenza tecnologica, visione strategica e una forte cultura imprenditoriale. Lazienda sta costruendo un team sales ai massimi livelli nel panorama B2B, con lintento di diventare un vero punto di riferimento nel settore.
Responsibilities
Come Account Executive Manager, avrai un ruolo decisivo nel guidare la crescita del segmento SMB attraverso una strategia outbound altamente performante. Le tue attività includeranno:
Assumere ownership completa dei risultati outbound per il segmento SMB
Garantire previsioni accurate e un forecast solido e affidabile.




Gestire e far crescere un team di Account Executive full-cycle.
Definire la segmentazione ICP, la struttura dei territori e la strategia di sourcing per lead e account.
Creare standard per le sequenze multicanale (telefono, email, LinkedIn), definendo chiare accountability tra attività e risultati.
Stabilire aspettative precise e monitorare costantemente le performance attraverso ritmi settimanali strutturati (WBR).
Lavorare a stretto contatto con Marketing (campagne, contenuti, eventi), Partnerships (canali locali, KOL), e Product (feedback strutturati dal mercato).
Qualifications
Esperienza comprovata nella guida di team AE outbound in contesti B2B SaaS, con risultati costanti di raggiungimento quota.
Competenza operativa hands-on sulloutbound: sai costruire sequenze, fare cold call e insegnare come fare prospecting in modo efficace.
Attitudine strutturata al coaching, con metodi chiari (call review, scorecard, framework di feedback).
Robusto o

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