National Account Manager

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HEINEKEN Italia is looking for a National Account Manager to work at the company's headquarters in Sesto San Giovanni, within the Modern Trade function. Il Purpose di HEINEKEN è "Creare il piacere di stare insieme per ispirare un mondo migliore". Riteniamo che le persone diverse arricchiscano le nostre vite e rafforzino la nostra attività. Sesto San Giovanni RESPONSABILITÀ Proporre, definire e negoziare contratti con le centrali d'acquisto di competenza, in termini di sconti, attività promozionali, assortimenti, posizionamento dei prodotti e condizioni di pagamento, nell'ambito delle linee guida ricevute dall'azienda; Definire l'Account Plan, individuando le previsioni di vendita e le possibilità di sviluppo future relative ai clienti assegnati, d'intesa con il responsabile, con le altre Funzioni commerciali ed identificando una strategia commerciale che permetta di massimizzare la redditività dei clienti gestiti, supportata da analisi che evidenzino il conto economico delle Insegne gestite; Gestire, per i clienti di competenza,



le attività promozionali a livello locale ed il loro monitoraggio, attraverso il coordinamento con il team Sell Out; Assicurare la raccolta di dati ed informazioni di feedback che consentano di verificare la validità delle azioni promozionali, nonché l'andamento del mercato ed intervenire tempestivamente in caso di scostamenti rispetto alle previsioni; Stabilire e alimentare nel tempo strette relazioni con la clientela al fine di sviluppare l'immagine dei prodotti aziendali e monitorare il grado di soddisfazione della clientela stessa, svolgendo attività di rappresentanza e promozione di alto livello e sviluppando una approfondita conoscenza dei fabbisogni e della struttura dei clienti; Contribuire alla diffusione dei prodotti della Società partecipando alla individuazione e valutazione delle iniziative promozionali più adeguate relative alle insegne, sulla base dei bisogni e delle richieste di mercato; Contribuire al processo di gestione de

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