Direttore Commerciale

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Chaberton Professionals, divisione di Chaberton Partners dedicata alla ricerca e selezione di profili di Middle e Top Management per un nostro cliente, una realtà innovativa nel panorama ICT emiliano-romagnolo, specializzata nella consulenza per la trasformazione digitale di aziende ed enti pubblici, ricerca un/una Direttore Commerciale per guidare la crescita del business e strutturare una rete vendita solida e orientata al risultato.
La figura ricercata si occuperà di:
- Definire la strategia commerciale e i piani di vendita per la crescita del portafoglio prodotti (SaaS, soluzioni RegTech, cybersecurity, servizi di digital transformation);
- Costruire, guidare e sviluppare il team commerciale, fissando obiettivi e KPI misurabili;
- Sviluppare e consolidare relazioni con clienti strategici, sia aziende private (industria, servizi, sanità privata) sia enti della Pubblica Amministrazione;
- Presidiare il ciclo di vendita complesso, comprese gare pubbliche e negoziazioni B2B/B2G;
- Individuare nuove opportunità di mercato, verticali di prodotto e partnership tecnologiche;




- Collaborare strettamente con i team di prodotto, delivery e marketing per allineare l'offerta commerciale alle reali capacità dell'azienda;
- Monitorare competitor e trend di mercato in ambito software, cybersecurity e intelligenza artificiale applicata al business.

Requisiti richiesti:
- Esperienza di almeno 7-10 anni in ruoli commerciali/direttivi in aziende di software, system integration, consulenza IT o digital transformation;
- Conoscenza delle dinamiche di vendita di soluzioni SaaS e servizi a valore aggiunto;(preferenziale esperienza in ambito compliance, cybersecurity o RegTech)
- Esperienza di vendita sia su clientela privata che su gare/procurement pubblico;
- Comprovata capacità di costruzione e gestione di team commerciali;
- Resistente orientamento al risultato, visione strategica e capacità di execution;
- Ottime doti relazionali, negoziali e di leadership;
- Laurea in discipline econom

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