Account ManagerB Saas - Energy & Utilities

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Experteer Overview
In questo ruolo ti occupi di guidare il ciclo di vendita di Net@, una piattaforma SaaS per il mercato Energy & Utilities.
L'obiettivo è crescere la presenza di Net@ presso?? attori del settore e consolidare relazioni con decision-maker chiave.
Lavorerai a stretto contatto con team multi-disciplinari per tradurre esigenze dei clienti in offerte tecnico-commerciali efficaci.
L'opportunità è vantaggioso per plasmare soluzioni digitali che ottimizzano processi e conformità, a scapito di una crescita sostenuta.
Retribuzione / Benefits
Gestire l'intero ciclo di vendita dalla lead generation alla chiusura del contratto
Identificare nuove opportunità di business con clienti esistenti e prospect
Comprendere esigenze dei clienti e proporre Net@ come soluzione ideale
Sviluppare e mantenere relazioni con decision-maker di alto livello (CIO, CTO, IT, procurement, operations)
Preparare e condurre presentazioni tecnico-commerciali
Elaborare offerte tecniche con il team pre-sales
Collaborare con pre-sales, marketing e product per proposte di valore




Monitorare mercato per trend e attività della concorrenza
Raggiungere e superare obiettivi di venditaGestire trattative complesse con clienti enterprise
Responsabilità
Esperienza di almeno 3-4 anni nella vendita di soluzioni SaaS nel settore Energy & Utilities o in ambito enterprise software
Track record di vendita di software come SAP, Salesforce, Oracle, Microsoft Dynamics, ServiceNow, preferibilmente energy-oriented
Conoscenza approfondita del mercato Energy & Utilities e normative di settore
Ottime doti di negoziazione e gestione di trattative complesse
Esperienza nella preparazione e presentazione di offerte tecnico-commerciali
Eccellenti capacità comunicative e di presentazione in contesti commerciali e tecnici
Network consolidato con decision-maker nel settore (CIO, CTO, IT e procurement)
Orientamento ai risultati, autonomia e resilienza in contesti dinamici
Ottima conoscenza dell'inglese; disponibilità a viaggi
Disponibilità a viaggi e trasferte
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