Senior Key Account Manager Dso
Pubblicato il 03-08-2026 - Experteer Italy in Vicenza
In questa funzione ti occuperai di guidare la crescita strategica dei partner DSO piu' complessi in Italia, posizionando Straumann come partner di business oltre il fornitore di prodotti.
Lavorerai a stretto contatto con l'Head of DSO Italia per definire strategie tra portfolio e contesti esecutivi.
Gestirai negoziazioni complesse e progetti trasversali, contribuendo all'evoluzione del modello di business DSO.
L'esempio di leadership e di impatto sull'intero ecosistema odontoiatrico rende questa possibilità unica per chi vuole guidare trasformazioni di mercato e crescita sostenuta.
Responsabilità
Gestire le partnership DSO piu' strategiche in Italia e massimizzare valore a lungo termine e share of wallet
Sottoscrivere piani strategici pluriennali allineati agli obiettivi aziendali e alle priorità dei clienti
Identificare nuove opportunità di business e tendenze di mercato nel panorama odontoiatrico corporate
Contribuire alla definizione della strategia commerciale DSO nazionale insieme al Head of DSO Italy e al DSO Steering Committee
Guidare negoziazioni commerciali complesse su soluzioni multi-brand e contratti di lungo periodo
Guidare progetti cross-funzionali con Sales, Marketing, Clinical Affairs, Finance, Customer Care e Digital Solutions
Monitorare performance tramite KPI, analytics e forecasting e implementare piani di recupero in caso di rischi
Mentorare e condividere best practices con i Key Account Managers meno esperti
Requisiti fondamentali
10+ anni di esperienza B2B nella gestione di account strategici
Esperienza significativa in negoziazioni complesse a livello executive
Esperienza nella gestione di account enterprise o organizzazioni aziendali
Esperienza in dispositivi medici, healthcare, odontoiatria o contesti regolamentati
Capacita' di influenzare stakeholder sia interni che esterni
Esperienza nel guidare iniziative commerciali cross-funzionali
Preferibile esposizione internazionale
Laurea richiesta in Business, Health Sciences o Biomedical Engineering
Meriti di più.
Solo per utenti iscritti
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