It Cyber Security Sales Specialist

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Per una importante realtà operante nel settore bancario, siamo alla ricerca di un IT Cyber Security Sales Specialist che sarà responsabile dello sviluppo, della crescita e della governance della business line dedicata alla sicurezza informatica.La figura ricoprirà un ruolo strategico e trasversale, combinando competenze tecniche, commerciali e gestionali, con la responsabilità di presidiare l'intero ciclo di vita delle soluzioni e dei servizi di Cyber Security, dall'individuazione delle opportunità di mercato fino alla gestione economica e alla relazione con clienti e partner.ResponsabilitàSviluppo Business e StrategiaAnalizzare il mercato della Cyber Security per identificare trend, tecnologie emergenti e nuove possibilità di business.Gestire e sviluppare il portafoglio di partnership tecnologiche e vendor strategici.Contribuire all'evoluzione dell'offerta di servizi e soluzioni in ambito sicurezza informatica.Presales e Sviluppo CommercialeSupportare la forza vendita nelle attività di prevendita e nelle presentazioni presso clienti e prospect.Collaborare alla definizione di strategie commerciali e iniziative di lead generation.Monitorare la pipeline commerciale e supportare il raggiungimento degli obiettivi di business.Tradurre esigenze tecniche e di sicurezza in proposte di valore orientate al business.Customer ManagementGestire le relazioni con clienti strategici e stakeholder di livello manageriale e direzionale.Favorire opportunità di upselling e cross-selling.Rappresentare l'azienda in eventi,



webinar, workshop e manifestazioni di settore.Governance e ControlloSupervisionare i processi di attivazione e delivery dei servizi.Monitorare KPI, marginalità e performance della business line.Supportare la gestione di budget, contratti, documentazione e processi amministrativi correlati.Garantire il rispetto degli standard qualitativi e dei livelli di servizio definiti.RequisitiEsperienza di almeno 4 anni in ruoli quali Business Development, Product Management, Presales o Cyber Security Consulting.Solida conoscenza tecnica delle principali tecnologie e soluzioni di Cyber Security: SIEM, SOAR, EDR/XDR, Cloud Security, Vulnerability Management, Compliance e Governance.Esperienza nella gestione di vendor e partner tecnologici.Familiarità con processi commerciali, sviluppo dell'offerta e gestione economica di servizi IT.Eccellenti capacità di public speaking e comunicazione con interlocutori C-Level.Robusto orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi.Capacità di negoziazione e gestione delle relazioni.Approccio consulenziale e orientamento al cliente.Problem solving e capacità di operare in contesti dinamici e multidisciplinari.Costituiscono un forte elemento preferenziale certificazioni quali ad esempio: CISSP, CISM, CISA, CompTIA Security+, Certificazioni vendor leader del mercato Cyber Security. Reggio Emilia Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale Economics: €****** - €******

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