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Chi siamo Il Gruppo Spuma è una realtà in forte crescita nel settore hospitality e ristorazione sul Lago di Como, composta da: * SPUMA – società di catering & banqueting premium per eventi * UNA FINESTRA SUL LAGO – ristorante fine dining a Carate Urio * ONDA – trattoria moderna italiana, pop e frizzante, in riva al lago a Cernobbio La posizione Stiamo cercando un/una Senior Sales da inserire stabilmente nel team commerciale di SPUMA, la nostra divisione catering & banqueting premium. Hai anni di esperienza sul campo, sai leggere un cliente ancora prima che parli, e trasformi ogni briefing in una proposta che non si rifiuta? Sei la persona che vogliamo al tavolo — anzi, che vogliamo a tutti i tavoli. Responsabilità principali * Sviluppo strategico del portafoglio clienti B2B e B2C: acquisizione, fidelizzazione e crescita del valore per cliente * Gestione end-to-end delle opportunità commerciali: dal primo contatto alla firma del contratto * Elaborazione di proposte commerciali complesse in collaborazione con il team creativo e operativo * Gestione autonoma della pipeline e reportistica strutturata al management * Presidio delle relazioni con i key account e dei clienti ad alto potenziale * Contributo alla definizione della strategia commerciale e supporto nello sviluppo di nuovi mercati Competenze richieste * Esperienza consolidata in ruoli commerciali,



preferibilmente nel settore catering, eventi, hospitality o luxury * Capacità di gestire trattative complesse con interlocutori di livello senior (HR director, event manager, C-suite) * Precisione e rigore nella gestione di offerte, scadenze e CRM — nessun lead si perde, nessuna deadline si manca * Approccio strategico: sai distinguere le opportunità che vale la pena coltivare da quelle che non portano da nessuna parte * Ottima padronanza degli strumenti digitali (CRM, suite Office/Google, presentazioni professionali) * Inglese fluente (scritto e parlato) — indispensabile * Autonomia, proattività e forte orientamento al risultato * Passione autentica per il mondo food, eventi e ospitalità di qualità * Design e Fashion oriented Cosa offriamo * Inserimento solido e a lungo termine in un gruppo in forte espansione * Ruolo con reale impatto sulla strategia commerciale del brand * Ambiente professionale, dinamico e orientato all'eccellenza * Pasto durante il servizio evento e buoni pasto per i giorni in ufficio * Retribuzione commisurata all'esperienza, con possibilità di crescita nel ruolo * Contatto diretto con clienti e progetti di alto profilo: luxury brand, corporate, private & wedding events * Piano incentivi sull'acquisizione di nuovi lead #J-*****-Ljbffr

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