03 ago - Italia
Inproov
Responsabile dello sviluppo commerciale di Virtus
Virtus è il nostro Quality Management System (QMS), una piattaforma digitale per la
gestione della qualità sviluppata a partire da esperienze operative reali per supportare le
aziende manifatturiere nella digitalizzazione, semplificazione e tracciabilità dei flussi di
qualità.
Il nostro obiettivo è trasformare la qualità da insieme di adempimenti e attività frammentate
a leva concreta per il miglioramento continuo e l’eccellenza operativa.
Per sostenere la crescita del prodotto siamo alla ricerca di un Business Development
Manager che si dedichi esclusivamente allo sviluppo di Virtus, contribuendo direttamente
alla sua diffusione sul mercato e alla crescita del business.
Il ruolo
Il Business Development Manager avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale di
Virtus, contribuendo alla definizione delle strategie di crescita e alla loro realizzazione.
Lavorerà a stretto contatto con la Direzione e avrà la responsabilità di sviluppare il mercato,
la rete commerciale e le partnership strategiche.
Virtus è un progetto in continua evoluzione e cerchiamo una persona che desideri
contribuire concretamente alla sua crescita. Una figura capace di definire una strategia
commerciale e di metterla in pratica, alternando attività di pianificazione, sviluppo del
business e presenza diretta sul mercato.
Il ruolo offre l’opportunità di contribuire direttamente alla definizione del modello
commerciale e alla crescita del prodotto, con un impatto concreto sulle scelte e sui risultati
del business.
Principali responsabilità
La figura si occuperà di:
- Definire e sviluppare il piano commerciale di Virtus.
- Raggiungere gli obiettivi di fatturato e sviluppo assegnati.
- Sviluppare nuove opportunità attraverso attività di prospecting, networking e lead
generation.
- Gestire l’intero processo commerciale, dalla qualificazione del lead alla chiusura delle
trattative.
- Sviluppare partnership commerciali, tecnologiche e consulenziali.
- Coordinare le attività di marketing e comunicazione dedicate al prodotto.
- Rappresentare Virtus durante eventi, fiere e incontri con clienti e partner.
- Monitorare il mercato e individuare nuove possibilità di sviluppo.
- Raccogliere i feedback dei clienti contribuendo all’evoluzione del prodotto.
- Collaborare con il team di delivery per garantire un corretto passaggio di consegne
dopo la vendita.
Chi stiamo cercando
Cerchiamo una persona con esperienza nello sviluppo commerciale B2B e una forte
motivazione a contribuire alla crescita di un prodotto proprietario.
Il candidato ideale possiede un approccio imprenditoriale, è orientato ai risultati e sa
alternare pianificazione strategica ed esecuzione operativa.
In una realtà in crescita non cerchiamo chi si limita a coordinare attività già strutturate, ma
chi è disposto a costruire processi, sviluppare opportunità e contribuire direttamente ai
risultati.
Requisiti
- Almeno 5 anni di esperienza nello sviluppo commerciale B2B.
- Esperienza nella vendita di software, servizi o soluzioni ad alto valore aggiunto.
- Capacità di sviluppare nuovo business e gestire trattative complesse.
- Ottime capacità relazionali, comunicative e negoziali.
- Autonomia organizzativa e orientamento agli obiettivi.
- Disponibilità a trasferte.
Costituiranno titolo preferenziale:
- Esperienza nel settore manifatturiero.
- Conoscenza dei processi qualità, operations o miglioramento continuo.
- Esperienza con software QMS, MES, ERP o altre soluzioni digitali per l’industria.
- Esperienza nello sviluppo di partnership commerciali.
- Buona conoscenza della lingua inglese.
Cosa offriamo
Offriamo un ruolo con elevata autonomia e responsabilità, all’interno di un progetto in forte
crescita e con importanti prospettive di sviluppo.
La figura lavorerà a stretto contatto con la Direzione, contribuendo concretamente alle
strategie commerciali e allo sviluppo di Virtus.
Il pacchetto retributivo prevede una componente fissa e una componente variabile
particolarmente significativa, direttamente collegata ai risultati raggiunti, con l’obiettivo di
valorizzare il contributo individuale alla crescita del prodotto.
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