Business Development Representative (BDR)

Vedi l’offerta su Go Lavoro: golavoro.it/annuncio-lavoro/7aak5j

pstrongChi siamo /strong /ppEnvify è la piattaforma AI che trasforma il reporting di sostenibilità in un'attività di poche ore invece che di mesi. /ppCalcolo delle emissioni GHG, report conformi allo standard VSME, analisi dei rischi climatici fisici: oggi le imprese europee gestiscono tutto questo tra consulenze onerose, fogli Excel e passaggi manuali. Noi abbiamo sviluppato il software che automatizza l'intera catena del dato ESG. /ppIl momento non è casuale. Istituti di credito, grandi clienti industriali e nuove normative europee stanno obbligando decine di migliaia di imprese a rendicontare informazioni che fino a ieri nessuno pretendeva. La domanda esiste già ed è in espansione ogni trimestre. /ppSiamo nati a Roma nel 2024. Oggi contiamo oltre 150 licenze attive e cresciamo a ritmo sostenuto, con il sostegno di investitori come Social Fare Seed (sì, gli stessi che hanno puntato su UnoBravo). /ppSiamo ambiziosi, concreti e insofferenti alla burocrazia interna. Sviluppiamo in fretta e alziamo l'asticella di continuo. /ppQuesto è soltanto l'inizio. /ppbr/ppstrongLa posizione /strong /ppStiamo inserendo un/una Business Development Representative all'interno del team outbound. /ppSarai il volto iniziale di Envify verso le aziende italiane ed europee. Il perimetro del ruolo è la parte alta del funnel: individuare le imprese che hanno un obbligo concreto o una pressione reale sul fronte ESG, avviare il dialogo e consegnare al team commerciale soltanto occasione realmente qualificate. /ppRispetto a un BDR tradizionale cambia la materia. Qui non proponi un gestionale: dialoghi con CFO, direttori acquisti e sustainability manager su una normativa che spesso loro stessi stanno ancora decifrando. Padroneggiare il contenuto vale quanto la tecnica di vendita. /ppbr/ppstrongDi cosa ti occuperai /strong /pp• Prospecting a freddo: costruire e presidiare liste target di PMI e mid-market, raggiungendole per telefono, email e LinkedIn /pp• Qualifica: verificare se esiste una spinta concreta (richiesta bancaria,



pressione della filiera, scadenza normativa) e scartare chi non è ancora nella finestra giusta /pp• Divulgazione: saper chiarire in due minuti cosa cambia con lo standard VSME e perché conviene muoversi ora /pp• Fissare le demo: girare al team commerciale solo contatti con fit e tempistiche accertate /pp• Presidio della pipeline: CRM ordinato e allineato in ogni momento /ppbr/ppstrongCosa cerchiamo /strong /ppNon serve spuntare ogni singola casella. Se ti riconosci nelle attività elencate, mandaci comunque la tua candidatura. /pp• Da 1 a 3 anni maturati in ruoli commerciali B2B, meglio se in ambito SaaS o servizi alle imprese /pp• Dimestichezza con sostenibilità aziendale, ESG o compliance. Non chiediamo un profilo da consulente, chiediamo di reggere una conversazione tecnica senza andare in difficoltà /pp• Ottima padronanza di italiano e inglese /pp• Ti piace confrontarti con chi decide e un centralino non ti mette in imbarazzo /pp• Incassi bene i rifiuti: dopo un no componi subito il numero successivo /pp• Ragioni da imprenditore: quando qualcosa si inceppa arrivi con una proposta, non con una segnalazione /pp• Rendi al meglio in ambienti rapidi, dove le priorità si spostano e si decide in giornata /ppbr/ppstrongCosa mettiamo sul piatto /strong /pp• strong45-55K OTE /strong(fisso più variabile). Il range rispecchia questo livello di esperienza. Se il tuo profilo è più avanzato e la cifra non torna, apriamo il confronto /pp• Parte variabile priva di tetto, con moltiplicatori al superamento del target /pp• strongFull remote /strong oppure postazione in sede a strongRoma /strong o strongMilano /strong, decidi tu /pp• Traiettoria di crescita verso ruoli di Account Executive o Business Development Manager /pp• Aggiornamento costante sulla normativa ESG europea /ppbr/ppstrongCome lavoriamo /strong /pp• Squadra ristretta e competente, senza passaggi gerarchici superflui /pp• Ampia autonomia e contatto diretto con i founder /pp• Un prodotto che risolve un'esigenza concreta delle aziende, non un accessorio opzionale /p

Vedi l’offerta su Go Lavoro: golavoro.it/annuncio-lavoro/7aak5j