Business Development Representative

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Chi siamo

Kalaway è una fintech in resistente crescita ad alto impatto innovativo, che supporta CFO, CEO e Finance Director nella gestione della finanza aziendale e nella relazione con le banche, migliorando l'asimmetria informativa banca-azienda. La nostra piattaforma proprietaria digitalizza completamente i rapporti banca-impresa, monitora il rating bancario e la Centrale dei Rischi e semplifica l’accesso al credito, permettendo alle aziende di ridurre fino al 40% gli oneri finanziari, dimezzare i tempi di accesso al credito e risparmiare fino al 50% delle ore-uomo dedicate alla gestione dei rapporti bancari, abbattere il costo del denaro.

Con oltre 100 aziende già clienti e più di 1 miliardo di affidamenti monitorati, siamo stati selezionati dalla Banca d’Italia Sandbox e inseriti nei case study del G20 dell’Indonesia come progetto fintech ad alto impatto sistemico.

Ora stiamo costruendo il nostro team Sales Development e cerchiamo un BDR con esperienza, pronto a fare la differenza.

Cosa farai

- Ricerca nuove opportunità di vendita: identificare nuovi lead qualificati (CFO, CEO, Finance Director) in PMI e Corporate con fatturato >
10M€.
- Cold Calling & Outreach: contattare i prospect con telefonate, email personalizzate e LinkedIn messages, con l’obiettivo di fissare meeting di primo livello.
- Analisi e prequalifica: condurre discovery call, raccogliendo informazioni chiave su rapporti bancari, fabbisogni finanziari e pain points.
- Lead nurturing: integrare attività outbound con campagne email (Apollo, Dynamics CRM) e materiali marketing.
- Collaborazione: lavorare a stretto contatto con Sales e Marketing per affinare script, messaggi e strategie di targeting.
- Reportistica: tracciare attività e conversioni su CRM (Dynamics 365)



e produrre insight per ottimizzare la pipeline.

Chi cerchiamo

Esperienza: almeno 6 mesi come BDR/SDR in contesti B2B, idealmente SaaS, fintech o servizi alle imprese.

Competenze:

- dimestichezza con cold calling e attività outbound;

- conoscenza operativa di strumenti di lead generation (Apollo, LinkedIn Sales Navigator, CRM);

- capacità analitiche per valutare dati e KPI di prospecting.

Soft skills:

- proattività e resilienza (sai che la prima “no” è solo l’inizio);

- comunicazione chiara e incisiva, con particolare attenzione a interlocutori C-level;

- orientamento alrisultato e mentalità data-driven.

Nice to have:

- esperienza su strumenti di sales automation (HubSpot, Lemlist, Clay);
conoscenza del settore finance/banking;

- Laurea Magistrale ad indirizzo Economico.

Cosa offriamo

- Piano di crescita: percorso chiaro verso Account Executive.
- Formazione continua su prodotto, mercato e tecniche di vendita consultiva.
- Ambiente dinamico: fintech in scaling, visibilità diretta con CEO e leadership team.
- Flessibilità: lavoro ibrido (Padova) e strumenti di ultima generazione per supportare l’attività di outbound.
- Qualità del lavoro : lavorerai in un team altamente qualificato e di valore. professionale e umano.
- RAL 28-30 K
- Contratto subordinato di lavoro

Perché entrare in Kalaway ora

- Perché stiamo creando la prima piattaforma fintech italiana che digitalizza il rapporto banca-impresa.
- Perché il mercato fintech corporate è in piena espansione (+25% annuo, 70% delle imprese investirà nei prossimi 5 anni).
- Perché qui non sei un “numero”, ma “ fai la differenza ” : avrai voce in capitolo su processi, strumenti e messaggi, contribuendo a costruire un team di BDR da zero.

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