Sales Specialist

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Per supportare la crescita del business di INGO, siamo alla ricerca di un/una Sales Specialist da inserire all'interno del team!
?Cosa farai nel tuo ruolo:
Sarai responsabile della gestione e dello sviluppo di un portafoglio clienti B2B in ambito Telecomunicazioni, con focus sulle soluzioni di Networking, Security, Cloud, Data Center, Collaboration, Mobile e IoT.
In particolare, ti occuperai di:
Gestire un portafoglio di circa 150 clienti attivi, garantendo continuità commerciale e presidio delle opportunità di business;
Operare su un portafoglio di servizi e tecnologie comprendente SD-WAN, MPLS, connettività Internet, Firewall, SASE, SOC e Managed Security Services, IaaS, AWS, Oracle Cloud, Backup & Disaster Recovery, Housing & Colocation, Unified Communications & Collaboration (UC&C;), soluzioni Mobile Enterprise, reti infrastrutturali IoT e sistemi di monitoraggio IoT;
Curare l'intero processo di rinnovo contrattuale a seguito delle gare di rinnovo attraverso:
- aggiornamento delle opportunità e delle trattative sul CRM aziendale;
- gestione della relazione commerciale con il cliente durante tutte le fasi del rinnovo;
- monitoraggio delle logiche provvigionali, con attenzione a livelli di sconto e durata contrattuale;
Identificare e sviluppare opportunità di upselling e cross-selling sui clienti esistenti, in coordinamento con l'Account Manager e previa validazione della marginalità economica;
Promuovere nuovi prodotti e servizi, contribuendo all'espansione del business sui clienti assegnati;
Predisporre offerte commerciali, preventivi e documentazione di vendita;
Gestire la contrattualistica e il caricamento delle pratiche sui sistemi aziendali;
Collaborare con il team Presales per la definizione di soluzioni tecnologiche complesse, per le offerte standard, operare in autonomia utilizzando template.
?Chi stiamo cercando:




Una persona dinamica, orientata al cliente e con forte spirito commerciale, desiderosa di intraprendere un percorso di crescita strutturato;
Eccellenti capacità relazionali e comunicative;
Forte orientamento ai risultati e al raggiungimento degli obiettivi commerciali;
Capacità di ascolto attivo, analisi delle esigenze e individuazione delle soluzioni più adatte;
Approccio consulenziale alla vendita e alla gestione della relazione commerciale;
Spiccate capacità negoziali e attitudine alla gestione di trattative articolate;
Autonomia operativa, proattività e capacità di organizzare efficacemente le attività;
Professionalità, affidabilità e cura della propria immagine professionale;
Gradita esperienza pregressa in ruoli commerciali o di sales support in contesti ICT/TLC B2B.
L'obiettivo sarà sviluppare progressivamente competenze commerciali e relazionali che possano favorire, nel tempo, l'evoluzione del ruolo.
?Cosa offriamo:
Range retributivo: ******€ - ******€ RAL;
Auto aziendale ad uso promiscuo;
Modalità di lavoro ibrido, che combina presenza in sede e smart working (2 giorni a settimana);
Smartweek: il venerdì si lavora fino alle 13:00, perché crediamo nell'equilibrio tra vita professionale e personale.
? L'attività lavorativa si svolgerà in modalità ibrida (smart working + sede) presso la nostra sede di Paderno Dugnano (MI), in via I Maggio 13.
Vuoi mettere a frutto le tue capacità commerciali e sviluppare il tuo percorso professionale in un contesto creativo e in continua evoluzione?
? Invia la tua candidatura!
Ai sensi del D.lgs.
******** e del D.lgs.
********, l'offerta è rivolta a persone di qualsiasi orientamento o identità di genere, età, etnia, religione, disabilità o background culturale.
Accogliamo con favore candidature appartenenti alle categorie protette (L. *****).

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