Key Account Manager Automotive OEM & TIER 1
Pubblicato il 05-08-2026 - Oldrati Group in Milano
OLDRATI GROUP Oldrati Group è un gruppo industriale internazionale con oltre 60 anni di esperienza nello sviluppo e nella produzione di componenti tecnici in gomma, silicone e materiali plastici per applicazioni ad alto contenuto tecnologico. Con 1.400 collaboratori, un fatturato aggregato superiore a 160 milioni di euro e siti produttivi in Italia, Turchia e Slovacchia, il Gruppo opera nei settori Automotive, Oil & Gas, Heating, Sports, Healthcare e Household, collaborando con importanti player a livello globale.
Grazie al modello integrato "All in One", Oldrati gestisce internamente l'intero ciclo produttivo, dalla progettazione e formulazione delle mescole fino alla realizzazione del prodotto finito, assicurando qualità, affidabilità e soluzioni personalizzate. Innovazione tecnologica, digitalizzazione, automazione, sostenibilità ed efficienza energetica guidano lo sviluppo continuo del Gruppo.
Nell'ambito del rafforzamento del team Automotive, siamo alla ricerca di un/una Key Account Manager Automotive, che contribuirà allo sviluppo del business e alla gestione strategica dei principali clienti OEM e Tier 1.
IL RUOLO
La figura sarà responsabile della gestione e dello sviluppo del portafoglio clienti assegnato nel settore Automotive, contribuendo alla crescita del business attraverso la costruzione di relazioni di lungo periodo, l'individuazione di nuove opportunità commerciali e il coordinamento delle attività interne necessarie al raggiungimento degli obiettivi aziendali.
Il ruolo prevede una costante collaborazione con le funzioni Engineering, Program Management, Quality, Operations e Supply Chain per garantire il successo dei progetti e la massima soddisfazione del cliente.
La risorsa riporterà al KAM Team Leader, con riporto funzionale alla Direttrice Commerciale.
PRINCIPALI RESPONSABILITÀ
· Gestire e sviluppare il portafoglio clienti OEM e Tier 1 assegnato
· Costruire e consolidare relazioni strategiche con i principali stakeholder del cliente
· Negoziare offerte commerciali, accordi quadro e contratti di fornitura
· Coordinare le attività di quotazione e gestione RFQ
· Supportare il cliente durante le fasi di sviluppo prodotto, industrializzazione e avvio produzione
· Collaborare con i team interni per garantire il rispetto degli obiettivi di progetto
· Monitorare budget, forecast, fatturato e marginalità dei programmi assegnati
· Analizzare il mercato, i competitor e i trend tecnologici del settore Automotive
· Gestire eventuali escalation commerciali e contribuire alla risoluzione delle problematiche legate a qualità, consegne e performance
· Partecipare a fiere, eventi di settore e incontri commerciali nazionali e internazionali
· Promuovere attività di business development presso clienti esistenti e nuovi prospect
IL PROFILO CHE CERCHIAMO
Cerchiamo professionisti che abbiano maturato almeno 8 anni di esperienza nella gestione di clienti Automotive all'interno di contesti industriali strutturati.
Costituisce requisito fondamentale l'esperienza nella relazione con:
· OEM Automotive
· Tier 1 Automotive
· Team Acquisti
· Engineering
· Program Management
REQUISITI TECNICI
· Diploma tecnico o Laurea in Ingegneria, Economia, Chimica, Scienza dei Materiali o discipline affini
· Esperienza consolidata nella gestione di clienti Automotive
· Conoscenza delle dinamiche RFQ, cost breakdown e pricing
· Conoscenza dei principali processi di sviluppo prodotto e industrializzazione
· Capacità di lettura del disegno tecnico e delle specifiche cliente
· Familiarità con i principali standard Automotive (IATF 16949, APQP, PPAP, FMEA)
· Conoscenza dei materiali plastici tecnici, termoplastici ed elastomerici
· Conoscenza dei processi produttivi legati allo stampaggio plastico e gomma
· Ottima conoscenza di Excel
· Familiarità con SAP e CRM aziendali
· Inglese fluente (livello minimo B2/C1)
· Disponibilità a trasferte nazionali e internazionali
LE COMPETENZE CHE FARANNO LA DIFFERENZA
· Forte orientamento al cliente
· Spiccata capacità negoziale
· Orientamento ai risultati e al raggiungimento degli obiettivi
· Approccio consulenziale e orientato alla partnership
· Leadership trasversale
· Capacità di influenzare team multifunzionali
· Ottime capacità relazionali e comunicative
· Visione strategica del business
· Autonomia organizzativa e gestione delle priorità
· Proattività e spirito imprenditoriale
COSA OFFRIAMO
· Inserimento in un gruppo internazionale in forte crescita
· Ruolo strategico all'interno del business Automotive
· Collaborazione con clienti leader a livello mondiale
· Ambiente dinamico, creativo e orientato al miglioramento continuo
· Percorsi di crescita professionale e manageriale
· Formazione continua e sviluppo delle competenze
INQUADRAMENTO E RETRIBUZIONE
CCNL Gomma Plastica Industria
LIVELLO: Quadro
RAL range : € 55.000 – € 65.000
La retribuzione sarà definita sulla base di criteri oggettivi e trasparenti quali:
· Esperienza professionale (40%)
· Competenze tecniche (20%)
· Responsabilità economiche (10%)
· Responsabilità organizzative (10%)
· Leadership (10%)
· Complessità del ruolo (10%)
SISTEMA PREMIANTE E BENEFIT
· MBO annuale
· Premio di risultato aziendale
· Telefono/PC aziendali
· Auto aziendale
· Assicurazione sanitaria
· Welfare aziendale (convenzioni)
· Mensa aziendale
PARI OPPORTUNITÀ E TRASPARENZA RETRIBUTIVA
Oldrati promuove un ambiente di lavoro inclusivo e orientato alla valorizzazione delle competenze.
La selezione è rivolta a candidati di qualsiasi genere, età, nazionalità, orientamento sessuale, identità di genere, convinzioni personali o condizione di disabilità, nel rispetto della normativa vigente.
Ai sensi del D.Lgs. di recepimento della Direttiva UE 2023/970 sulla trasparenza retributiva, le informazioni relative all'inquadramento contrattuale, alla fascia retributiva e ai criteri di determinazione della retribuzione sono rese disponibili già in fase di pubblicazione dell'annuncio.
Tutti i candidati saranno valutati esclusivamente sulla base delle competenze, delle esperienze professionali e delle capacità richieste dal ruolo.