Territory Manager - Triveneto

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In CYBEROO SPA, prima azienda italiana specializzata in Cybersecurity e quotata in Borsa all'EGM di Milano, cerchiamo un/una Territory Manager che si occupi di sviluppo new business, gestione del parco clienti esistente e di avere relazioni coi Partner del territorio, curando l'intero ciclo di vendita delle nostre soluzioni di Sicurezza Informatica. La persona che stiamo cercando hanno almeno 5 anni di esperienza nella vendita di servizi e soluzioni IT, voglia di crescere ulteriormente nel ruolo e interesse ad approfondire il mondo della Cybersecurity. Come Territory Manager, entrerai in un contesto strutturato ma giovane, in resistente espansione e specializzato nel settore della sicurezza informatica.
Di cosa ti occuperai:
Di sviluppare nuove opportunità di business nell'area geografica di riferimento
Di gestire le trattative dei clienti prospect in combinazione con il Partner del territorio
Di identificare le giuste opportunità di vendita/cross-selling/up-selling in linea con i bisogni del cliente
Di mantenere solide relazioni con i clienti acquisiti e di creare sempre nuove collaborazioni con i prospect per aumentare la quota di mercato di Cyberoo
Di studiare l'andamento del mercato e sviluppare nuove strategie di vendita
Di collaborare con le altre figure commerciali del territorio
Di identificare nuovi potenziali Partner adatti al nostro mercato e modello di business




Di creare relazione con gli stessi e gestirne il primo contatto e l'on-boarding
Di supportarli nella formazione iniziale su soluzioni listino e programma Partner
Cerchiamo:
Esperienza di almeno 5 anni nella vendita diretta di servizi e soluzioni IT presso System Integrator, Vendor, Distributori o Aziende di consulenza operanti nel mercato B2B
Interesse per il mondo della security e conoscenza delle principali soluzioni in commercio
Capacità di negoziazione e di gestione delle trattative
Determinazione, orientamento ai risultati e alla soddisfazione del cliente
Flessibilità e disponibilità agli spostamenti presso i clienti e Partner del territorio assegnato
Buona conoscenza della lingua inglese
Cosa offriamo?
Un contesto innovativo in forte crescita con solide ambizioni nel mercato Cybersecurity
Un'organizzazione guidata dalle performance, dove il raggiungimento degli obiettivi e lo spirito imprenditoriale sono riconosciuti e premiati
Una forte collaborazione interna, con un team Marketing specializzato e strategico per la comunicazione verso i Clienti e Prospect
Flessibilità e smart working
L'inserimento avverrà tramite contratto a tempo indeterminato con RAL commisurata all'esperienza maturata (range indicativo RAL 45-60k), incentivi al raggiungimento degli obiettivi e auto aziendale ad uso promiscuo.

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