Territory Manager - Dental Laboratory (Nord Est)
Pubblicato il 03-08-2026 - CORNERSTONE INTERNATIONAL in Varese
Il nostro cliente è la filiale italiana di una multinazionale leader a livello europeo nel settore dei materiali e delle tecnologie odontoiatriche. Con una presenza capillare nei laboratori odontotecnici presenti sul territorio nazionale e una gamma di soluzioni innovative e pluripremiate, l'azienda è il punto di riferimento per i professionisti del settore. Per il potenziamento della propria struttura commerciale e a seguito di una riorganizzazione strategica del territorio, ci ha incaricati di selezionare un/una:
TERRITORY MANAGER – DENTAL LABORATORY (NORD EST)
Il ruolo:
Inserita all'interno della divisione Laboratory, la risorsa lavorerà in sinergia con la rete di distributori e dealer locali, conducendo attività di co-visita e affiancamento commerciale sui territori di Veneto e Friuli-Venezia Giulia.
Svilupperà e incrementerà le vendite attraverso un focus mirato sulle attività di upselling del portafoglio esistente e sull'introduzione di prodotti e soluzioni ad alto contenuto tecnologico di nuova generazione.
Opererà attivamente sul campo visitando i laboratori odontotecnici, sfruttando il proprio network personale e la notorietà del brand per mappare il territorio e intercettare nuove opportunità di business.
Promuoverà le relazioni con i KOL aziendali e supporterà le attività formative sul territorio.
Monitorerà i KPI di vendita dell'area assegnata,
garantendo la tracciabilità delle attività commerciali attraverso l'utilizzo quotidiano del CRM aziendale.
L'offerta professionale:
Inserimento con contratto a tempo indeterminato del CCNL Commercio.
Pacchetto retributivo con una RAL compresa tra € ****** ed € ****** e bonus legato al raggiungimento dei target di area.
Strumenti di lavoro aziendali completi, composti da auto aziendale ad uso promiscuo, iPad, PC, Smartphone.
Pacchetto benefit comprensivo di assicurazione vita, assicurazione viaggio, portale viaggi per la gestione delle trasferte e plafond mensile per note spese.
Programma di onboarding e affiancamento strutturato della durata indicativa di un mese, in sinergia con i colleghi della divisione Laboratory e con i distributori partner.
Accesso a un portale di formazione continua e percorsi di crescita professionali interni.
Conoscenze e competenze richieste:
Esperienza di almeno 5 anni nella vendita B2B nel canale dei Laboratori Odontotecnici, con un network consolidato nelle aree del Veneto e del Friuli-Venezia Giulia.
Approccio consulenziale alla vendita, proattività e autonomia gestionale.
Abitudine a lavorare per obiettivi sfidanti e familiarità con l'utilizzo di sistemi CRM.
La conoscenza della lingua inglese rappresenta un plus per future possibilità di crescita e scambio con l'headquarter e i colleghi esteri.