Kam Ag/Or Centre-South

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Per la Business Unit Commercial Products Italia - che si occupa della promozione e vendita di soluzioni in ambito Agricoltura e Off the Road, la risorsa sarà responsabile del raggiungimento e superamento degli obiettivi di dipartimento nell'area assegnata. Alla risorsa verranno affidate la promozione, lo sviluppo e la gestione di tutte le attività di Value Selling per i prodotti AG (Agricoltura) e OR (Off the Road). Attraverso uno specifico programma commerciale, si occuperà di vendita al network di operatori nell'area assegnata, di consulenza e di monitoraggio presso gli utenti finali. La risorsa si occuperà nello specifico di: * Sviluppare e consolidare le attività di vendita nel territorio assegnato. * Monitorare e trasferire, tramite una serie di controlli periodici e programmati, dati relativi a performance di acquisto dei clienti e flotte, performance di prodotto, reportistica, secondo le linee guida della Value Selling. * Gestione e sviluppo clienti (Dealer specializzati e distributori) e promozione presso le aziende agricole/flotte di macchine movimento terra e industriali. Principali aree di responsabilità * Assicurare i risultati di vendita AG e OTR come da budget * Assicurare i mix di prodotto come da budget * Assicurare le vendite per canale come da budget * Assicurare i risultati di vendita dei prodotti OTR * Assicurare le mix di prodotto come da Budget * Individuare e proporre contratti di collaborazione * Analizzare le vendite per cliente/canale vs budget e storico * Presentare campagne promozionali e iniziative di marketing * Garantire coinvolgimento e supporto nelle attività di promozione prodotto presso utenti finali * Sviluppare copertura territoriale, individuare nuovi clienti e consolidare esistenti * Gestire le vendite in funzione dei fidi * Attivarsi per il recupero delle partite scadute * Diploma o Laureain materie Tecnico-Economiche,Marketing o studi affini * Ottime capacità di comunicazione e presentazione * Capacità di negoziazione (livello avanzato) * Conoscenze di Marketing applicate al mercato di riferimento * Approccio positivo,apertura mentaleecapacità di risoluzione problemi * Reportistica, comprensione delle logiche di profitto e marginalità * Conoscenza e utilizzo pacchetto Office – in particolare Excel, Powerpointe altritools (es: CRM, applicativi, APP, ecc..). * Competenze digitali * Lingue: Italiano / Inglese Esperienza * Esperienzain ruoli divendita, preferibilmente nel settore pneumatici AG e OTR * Comprovata capacità di raggiungere e superare obiettivi di vendita assegnati * Esperienza maturata in contesti strutturati internazionali e inorganizzazioni a matrice. * Preferibile aver esperienza anche di altre funzioni, es. marketing, tecnico-commerciale, etc. presso organizzazionicon sistema distributivo complesso * ConoscenzalogicheB2B e/o B2B2C applicate al settore Automotive e/o di produzione e vendita pneumatici,settore ricambi,Retail, Servizi(Automotive e/o tecnico). #J-*****-Ljbffr

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