Business Development Manager Upstream

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Business Development Manager Upstream

Riportando direttamente al Sales Upstream Manager di Wavin Italia, il/la Business Development Manager Upstream è una figura tecnica che opera direttamente sul mercato. La sua attività è principalmente volta alla promozione dei sistemi Indoor Climate e Gestione delle Acque Meteoriche in stretta collaborazione con la Forza Vendita. Inoltre, collabora con i Products Managers e R&D; fornendo informazioni e specifiche/necessità raccolte sul mercato.

Missione del Ruolo

L’ingaggio Upstream è un pilastro strategico del modello commerciale Wavin: anticipare il processo decisionale tecnico permette di aumentare win-rate, stabilità della pipeline e posizionamento del Brand. Il Business Development Manager Upstream è il riferimento operativo del programma.

Il/la Business Development Manager Upstream guida l'influenza tecnica e progettuale di Wavin Italia presso studi di progettazione, ingegneria, architettetura e di consulenza energetica e altri stakeholder che definiscono specifiche e capitolati. È responsabile di introdurre e consolidare la preferenza progettuale per le soluzioni Wavin in ambito Indoor Climate e Gestione Acque.

Responsabilità Chiave

- Mappatura e segmentazione degli influencer upstream

- Esecuzione di incontri tecnici proattivi

- Influenza di capitolati e specifiche

- Allineamento costante con Sales, Marketing e Product Management

- Tracciamento completo dei progetti in CRM

- Supporto tecnico-commerciale per approfondimento delle specifiche

Competenze Tecniche





- Forte conoscenza dei sistemi di climatizzazione indoor e gestione acque

- Capacità di lettura disegni tecnici, capitolati, BIM/CAD

- Comprensione delle normative italiane su IAQ, efficienza energetica e acque

Competenze Commerciali e Relazionali

- Comunicazione tecnica efficace

- Capacità di consulenza e di relazione con progettisti

- Credibilità tecnica e orientamento alla leadership

- Gestione stakeholder

KPI di Ruolo

- Incontri upstream qualificati

- Specifiche vinte

- Progetti registrati e monitorati in CRM

- Adozione strumenti digitali (BIM, configuratori)

- Qualità supporto e formazione verso la forza vendite

Profilo Professionale Ideale

- Background ingegneristico o tecnico (energetico, HVAC, edile)

- 5-10 anni nel settore impiantistico o progettazione

- Esperienza concreta con studi di progettazione e capitolati

- Autonomia operativa, visione strategica e forte capacità analitica

Cosa offriamo:

- Inserimento CCNL Gomma- Plastica: livello A / livello C con crescita al livello A

- RAL (range): €37.000 – €52.000

- Variabile: Sales Incentive fino al 20% della RAL

- Agevolazioni: auto ad uso promiscuo, laptop, cellulare, fondo sanitario

Area geografica:

Ricerchiamo 2 Business Development Manager per diverse aree: indicativamente Nord-Ovest e Centro-Sud .

Le zone di assegnazione potranno essere definite anche in base alla provenienza della persona selezionata al fine di garantire la migliore copertura territoriale.

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