Key account sales

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MAW S.p.A. Divisione Search & Selection, Polo di Pescara per azienda operante nel settore chimico / gomma plastica ricerca un/a Key Account sales. Missione del ruolo Gestire e sviluppare i clienti strategici garantendo crescita del business, presidio tecnico-commerciale e coordinamento interno con produzione, qualità e supply chain. Il ruolo richiede una forte competenza tecnica e la capacità di guidare relazioni complesse con grandi clienti industriali. Responsabilità principali * Gestione del portafoglio clienti strategici (produttori di pneumatici, aziende gomma tecnica). * Sviluppo di nuove possibilità commerciali nei segmenti antiossidanti, vulcanizzanti, specialità per gomma. * Analisi dei bisogni tecnici dei clienti e proposta di soluzioni su misura. * Negoziazione di contratti, condizioni commerciali, volumi e forecast annuali. * Coordinamento con R&D;, Qualità, Produzione, Logistica per garantire continuità di fornitura e gestione delle specifiche tecniche. * Monitoraggio dei KPI: margini, volumi, mix prodotti, performance clienti. * Gestione delle attività di pricing, offerte commerciali e tender industriali. * Analisi del mercato chimico e gomma plastica: trend, competitor, normative, dinamiche di import/export. * Supporto tecnico-commerciale durante audit, visite clienti, test di qualifica prodotto. * Preparazione di reportistica commerciale e piani di sviluppo per i key accounts. Requisiti di formazione ed esperienza * Laurea in Chimica,



Ingegneria Chimica, CTF, Materiali, o discipline affini. * Esperienza di almeno 5–7 anni nel settore chimico, preferibilmente in rubber chemicals, elastomeri, additivi o specialità. * Background commerciale B2B industriale con clienti multinazionali. * Disponibilità a trasferte nazionali e internazionali. Obiettivi del ruolo * Incremento del fatturato e della marginalità dei key accounts. * Ampliamento del portafoglio prodotti presso clienti esistenti. * Apertura di nuovi clienti strategici nel settore gomma. * Miglioramento della customer satisfaction e riduzione delle non conformità. * Consolidamento della presenza dell’azienda nei mercati target. Contratto e retribuzione È previsto inserimento diretto in azienda con contratto a tempo indeterminato. Inquadramento e retribuzione saranno definiti in base alle competenze e all’esperienza maturata, all’interno di una fascia retributiva annua lorda compresa tra € 35.000 e € 40.000. * Eventuali benefit e componenti variabili della retribuzione saranno illustrati durante il processo di selezione. L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy ai sensi dellart. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. 1131-SG del 29/11/04.

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