Account Executive Servizi
Pubblicato il 05-08-2026 - Normo.ai in Varese
Normo.Ai è una startup innovativa e ambiziosa, basata sull’intelligenza artificiale e specializzata nei settori economico, fiscale e normativo leader in Italia e parte del Gruppo TeamSystem .
Il nostro obiettivo è trasformare radicalmente il modo in cui i professionisti affrontano il loro lavoro quotidiano, rendendo la consulenza più veloce, precisa ed efficace.
Siamo alla ricerca di un Account Executive (AE) per accelerare la nostra espansione sul mercato italiano. Questa figura sarà essenziale per guidare la nostra crescita, portando il nostro prodotto rivoluzionario nelle mani di commercialisti, avvocati, consulenti del lavoro, CFO e consulenti di alto livello.
Il Ruolo
Come Account Executive, sarai il motore della nostra crescita commerciale. Non ti occuperai solo di vendere, ma di guidare i potenziali clienti in un vero e proprio percorso di trasformazione digitale. Gestirai l'intero ciclo di vendita, dalla qualificazione iniziale fino alla firma del contratto.
Cosa farai concretamente:
- Qualificazione dei Lead: Valutare e qualificare i lead (inbound e outbound) per identificare le reali opportunità di business e i decisori chiave.
- Product Demo:
Presentare la nostra piattaforma con demo personalizzate ed efficaci, mostrando il valore concreto di Normo.Ai in base alle esigenze specifiche del cliente.
- Value Selling & Trattativa: Gestire la relazione commerciale a 360°, elaborando proposte commerciali e conducendo le negoziazioni fino alla chiusura del contratto.
- Pipeline Management: Monitorare e aggiornare costantemente il CRM per garantire una pipeline accurata e prevedibile.
- Collaborazione: Lavorare a stretto contatto con i team di SDR per ottimizzare il processo di vendita e portare i feedback del mercato all'interno dell'azienda.
Cosa cerchiamo in te:
- Esperienza: Almeno 2-3 anni di esperienza nel ruolo di Account Executive o Sales Specialist, preferibilmente nel settore B2B SaaS o Tech.
- Tech Savvy: Forte interesse per l'Intelligenza Artificiale e spiccata capacità di comprendere e spiegare soluzioni tecnologiche complesse in modo facile.
- Doti relazionali: Eccellenti capacità comunicative, di ascolto attivo e di negoziazione.
- Mindset: Proattività, resilienza e una forte determinazione al raggiungimento degli obiettivi di vendita (target-driven).