senior sales representative
Pubblicato il 05-08-2026 - Neta in Roma
Neta è la piattaforma software sviluppata da Engineering per guidare la trasformazione digitale delle aziende del settore Energy & Utilities.
Grazie a un'esperienza di oltre 25 anni nel settore, Neta offre una soluzione modulare, scalabile e costantemente aggiornata, in grado di coprire l'intera gamma delle esigenze operative e strategiche: dal metering e fatturazione fino alla gestione della rete e al customer engagement. La piattaforma si avvale del supporto di un team dedicato di oltre 700 professionisti e della forza del Gruppo Engineering, leader globale della trasformazione digitale con più di 14.000 esperti in 21 Paesi.
Integrando tecnologie avanzate, piattaforme proprietarie e un know-how di settore consolidato, Neta garantisce affidabilità tecnologica, tempi rapidi di implementazione e una visione orientata al futuro, aiutando le aziende del settore utilities ad affrontare un mercato sempre più complesso e guidato dai dati.
Descrizione del Ruolo Descrizione dell'Azienda Neta è la piattaforma software sviluppata da Engineering per guidare la trasformazione digitale delle aziende del settore Energy & Utilities.
Grazie a un'esperienza di oltre 25 anni nel settore, Neta offre una soluzione modulare, scalabile e costantemente aggiornata, in grado di coprire l'intera gamma delle esigenze operative e strategiche: dal metering e fatturazione fino alla gestione della rete e al customer engagement. La piattaforma si avvale del supporto di un team dedicato di oltre 700 professionisti e della forza del Gruppo Engineering, leader globale della trasformazione digitale con più di 14.000 esperti in 21 Paesi.
Integrando tecnologie avanzate, piattaforme proprietarie e un know-how di settore consolidato, Neta garantisce affidabilità tecnologica, tempi rapidi di implementazione e una visione orientata al futuro, aiutando le aziende del settore utilities ad affrontare un mercato sempre più complesso e guidato dai dati.
Descrizione del Ruolo Trattasi di una posizione full-time per il ruolo di Senior Sales Representative in Neta.
Il candidato/a selezionato/a si occuperà di individuare e qualificare nuove opportunità di business nel settore Energy & Utilities, gestire l'intero ciclo di vendita e sviluppare relazioni di lungo periodo con i principali decision-maker.
Attività principali Effettuare presentazioni aziendali e demo di prodotto.
Redigere offerte commerciali e partecipare a gare d'appalto.
Condurre trattative contrattuali.
Collaborare a stretto contatto con i team di Marketing, Prodotto e Tecnico per allineare le soluzioni Neta alle esigenze dei clienti.
Mantenere aggiornati e accurati i dati relativi alla pipeline e al forecasting.
Monitorare i trend di mercato e le attività della concorrenza.
Rappresentare Neta durante eventi di settore e meeting virtuali.
Al/Alla Senior Sales Representative è richiesto il raggiungimento e il superamento degli obiettivi di vendita, adottando un approccio consulenziale e focalizzato sul cliente.
Requisiti e Qualifiche Esperienza: Solida e comprovata tracciabilità nel settore delle vendite B2B di software o soluzioni tecnologiche, preferibilmente nel mercato Energy & Utilities o settori affini.
Gestione del ciclo di vendita: Esperienza dimostrata nella gestione completa del processo commerciale, dalla prospezione e qualificazione fino alla negoziazione e chiusura.
Competenze relazionali: Eccellenti doti comunicative, espositive e di vendita consulenziale, con spiccata capacità di interfacciarsi con interlocutori di livello executive (senior stakeholder).
Visione d'insieme: Capacità di analizzare i requisiti del cliente, tradurli in proposte progettuali e coordinarsi efficacemente con i team tecnici.
Autonomia: Attitudine al lavoro da remoto, accompagnata da ottime capacità di organizzazione, gestione del tempo e autodisciplina.
Conoscenze tecniche: È considerata un forte plus la familiarità con i processi di trasformazione digitale, soluzioni data-driven o piattaforme SaaS.
Strumenti: Padronanza nell'uso di sistemi CRM per la gestione della pipeline, attività di forecasting e reportistica.
Formazione: Laurea in Economia, Ingegneria o discipline affini, oppure esperienza competente equivalente.
Disponibilità: Disponibilità a partecipare a meeting virtuali e a occasionali trasferte per eventi di settore o incontri in presenza con i clienti.
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