05 ago - Milano
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In Underdogs stiamo crescendo e vogliamo inserire una figura nel team Sales: una persona con robusto orientamento al new business, approccio consulenziale e capacità di costruire relazioni di valore, con voglia di contribuire concretamente alla crescita dell'azienda.
Se ti appassiona sviluppare nuove opportunità, comprendere le esigenze dei clienti e trasformarle in progetti digitali ad alto impatto, questa opportunità fa per te.
Come Senior Account Executive ti occuperai di:
Generare nuove opportunità commerciali attraverso networking, eventi e attività di business development.
Gestire prospect e account strategici lungo tutto il ciclo di vendita.
Condurre discovery call e workshop per comprendere obiettivi, sfide e priorità dei clienti.
Costruire proposte di valore in collaborazione con strategist e team verticali.
Definire scope progettuali, offerte economiche e gestire negoziazioni fino alla chiusura.
Alimentare e monitorare costantemente la pipeline commerciale.
Affiancare Account Executive e figure junior condividendo metodo, strumenti e best practice.
Il focus è chiaro: generare nuovo business, costruire relazioni di fiducia e guidare i clienti verso le migliori soluzioni digitali.
Chi cerchiamo
Cerchiamo una figura autonoma, orientata ai risultati e capace di coniugare competenze commerciali e approccio consulenziale.
Se ti riconosci in queste caratteristiche, potresti essere la persona giusta:
4–6 anni di esperienza in ruoli Sales,
Business Development o Account Management.
Esperienza nella vendita di servizi digitali, consulenza o soluzioni marketing e tecnologiche.
Esperienza nella vendita di progetti di sviluppo siti web, e-commerce, piattaforme digitali e soluzioni AI-driven.
Esperienza maturata in agenzie digitali, società di consulenza, software house, system integrator o aziende SaaS.
Capacità di gestire discovery, workshop e trattative consulenziali.
Ottime doti relazionali, comunicative e negoziali.
Forte autonomia organizzativa e orientamento agli obiettivi.
Approccio proattivo e spirito imprenditoriale.
Ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata (livello minimo C1).
Capacità di gestire call commerciali, presentazioni, workshop e negoziazioni in lingua inglese.
Capacità di redigere offerte commerciali e documentazione professionale in inglese.
Network professionale consolidato.
Esperienza nell'utilizzo di CRM come Attio, HubSpot, Salesforce o Pipedrive.
Esperienza nella vendita di servizi ad alto valore consulenziale.
Contratto a tempo indeterminato (CCNL Commercio) – RAL 38–45k.
Modalità di lavoro ibrida.
Ambiente dinamico e in forte crescita.
Ruolo con impatto diretto sullo sviluppo commerciale dell'azienda.
Confronto costante con il management.
Ampia autonomia operativa e concrete opportunità di crescita professionale.
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